雷科技
当移动互联网流量见顶、消费市场K型分化加速，品牌的下一个增长极在哪里？
4月22日，2026智屏新营销春季峰会暨电视淘宝618战略发布会则给出了一个明确的答案：回归家庭，深耕大屏，以生态之力重构品效内容的增长新路径。
会上，智屏科技董事长、电视淘宝CEO王磊系统阐释了“三驾马车”生态——智屏视界、电视淘宝、“我在西子湖畔”直播间，三者分别承载品牌、效果与内容IP，依托小米电视、海信电视全量资源与阿里大数据能力，构建起从精准曝光到内容赋能，再到成交转化的全链路家庭营销闭环。
电视淘宝COO杨晓明将今年的618战略浓缩为“品、效、内容”三个关键词，并用品牌的实战案例证明大屏可以“有声量、有新客、有场观、有成交”。电视淘宝CTO赖仪灵和湖畔直播间负责人孙磊则分别展示了AI底层技术如何重塑大屏体验与投放效率以及“我在西子湖畔”这一稀缺地标IP的商业价值。
所有信号都指向一个结论：大屏营销，正从单一的曝光媒介，进化为一个可量化、可闭环、可沉淀的品牌经营主场。
智屏“三驾马车”集结，电视淘宝要在家庭大屏里挖出下一个增长池
会议一开场，王磊便给出了自己的判断：消费预算正在重新洗牌，情绪价值正在成为新的主流。在他看来，企业获客成本持续攀升的当下，品牌真正的破局点不在于守着存量流量内卷，而在于开辟新场景、创造新需求。
智屏科技董事长、电视淘宝CEO王磊
这个新场域，就是家庭大屏。但前提是，大屏不能只是一块屏幕，而必须成为一个能同时解决品牌曝光、内容种草和效果转化的一体化生态。活动现场，王磊正式亮出了智屏科技的“三驾马车”：智屏视界、电视淘宝、我在西子湖畔。
智屏视界整合了小米电视和海信电视全量广告资源，覆盖中国48%的OTT活跃设备、覆盖1.6亿中国家庭户数、影响5亿中国人口数量；电视淘宝则是OTT端唯一具备完整交易能力的直播电商平台，已通过SDK覆盖75%的智能电视终端；我在西子湖畔则坐落在杭州西湖核心景区，把线下地标流量和线上直播带货打通。
三者的分工清晰而协同：智屏视界撑起品牌高度，电视淘宝驱动成交转化，湖畔直播间深耕内容深度，三者共同构成了完整的营销闭环。
“任何行业的发展都离不开科技。”王磊强调，智屏背后是强大的阿里电商大数据，能精准识别用户画像，实现大小屏账号打通。
去年11月，智屏推出了“智屏万相”AI营销引擎，把海量的流量、精准的人群画像和智屏长期服务客户的经验积累有机地结合起来。智屏万相正在内部赋能智屏的策划、运营、设计，让智屏新营销给更多细分赛道的客户提供定制化的营销解决方案。在大会现场，王磊展示了一组数据：智屏生态拥有7000万宠物人群标签，品牌可以在这里找到传统广告无法精准触达的高价值细分人群。
618战略发布：“品、效、内容”三箭齐发
如果说王磊描绘了智屏生态的骨架，那么电视淘宝COO杨晓明则为品牌绘制了详尽的“作战地图”。
电视淘宝COO杨晓明
在她看来，进入2026年，618正在从一个短期促销爆发点，演变成一个长效经营周期。品牌不再只在一个平台做生意，而是在一个更复杂、更立体的生态里找增长。
基于这个判断，杨晓明把电视淘宝今年的618战略浓缩为三个关键词：品、效、内容。
“品”是让好品牌进入更好的增长场。依托智屏视界独家的海信电视、小米电视的全量流量资源，以及电视淘宝深度SDK合作覆盖的OTT终端，品牌获得了高频可见、覆盖家庭决策核心场景的超级曝光位。
“内容”是让品牌更容易被用户信任和选择。这是大屏相对于小屏的天然优势，围绕湖畔直播间、淘系头部主播、淘宝逛逛等内容生态，品牌可以讲述产品故事和生活方式，在家庭氛围中建立深层信任。
“效”则是让大屏实现真正可量化、可落地的生意结果。杨晓明直言：“过去很多商家觉得大屏好看，但不一定好卖，今天电视淘宝要做的，就是让大屏有声量、有新客、有场观、有成交。”
过去几个月，电视淘宝做了四个方面的升级，助力品牌实现这一目标：
一是将品牌直播升级为“品牌大事件”，以GNC健安喜为例，通过“总裁来了”直播，结合赵雅芝代言人首秀、西湖边线下快闪与花车派样，再联动全国电视直播，最终实现电视端观看VV（视频播放的频次）超过30万，将一次普通直播变为品牌的营销时刻。
二是将品牌代言升级为“品牌秀场”，全棉时代官宣代言人张凌赫，恰逢其主演的热剧《逐玉》热播。电视淘宝为其量身打造了电视全链路广告点位联动的专属方案，实现了大屏营销与内容场的同频共振，将明星势能高效转化为品牌动能。
三是品牌派样升级为行业级IP活动，电视淘宝联合天猫食品、宠物等行业，将单一品牌的派样活动，升级为覆盖年货节、春茶日等节点的行业级活动，打通了规模种草、精准试用、高效转化的全链路。
四是将品牌拉新升级为“品牌定制”，例如针对珀莱雅这样的头部品牌，电视淘宝通过精细的人群过滤与多点位联动投放，聚焦潜在人群，实现了高质量的拉新，曝光新客率、成交新客率均显著提升。
支撑这些升级背后的，是电视淘宝从“流量运营”向“生态协同”的深度进化。杨晓明在演讲中进一步揭示了 2026 年的底层运营逻辑：“新客不是一类人，而是一个梯度；老客不是买过的人，而是可以持续深耕的资产池。”
在人群运营上，电视淘宝构建了更精细的分层体系：针对新客，依据 O 人群与 A-I 人群进行梯度管理，通过超前派样与权益补贴实现高效转化；针对老客，则引入 RFM 模型，对高价值、价格敏感型等不同群体实施差异化策略，确保每一类用户都被精准看见与激活。
在全域联动上，大小屏协同迎来关键突破。今年手淘专为电视淘宝开设固定入口，用户搜索即可一键直达，彻底打通了“大屏沉浸式种草、小屏便捷交易与社交裂变”的闭环。杨晓明强调：“我们倡导的实惠是低价不低质，不做简单的内卷，而是通过‘人群专属补贴 + 广告全链路触发’及‘直播 + 短视频’的沉淀模式，帮品牌成为用户心中‘值得买’的优选。”
“不是所有流量都叫增量，不是所有触达都叫增长。”杨晓明说，“真正的增长，是让每一次投放都精准贴近转化人群。”
面向全年，杨晓明发布了2026年的重磅规划：围绕顶级赛事做主题运营。从法网到世界杯，顶级赛事自带高关注、高情绪、高集中度，能显著拉高电视开机率。电视淘宝要把赛事内容、互动玩法与品牌转化全面打通，让品牌在最有关注度的时刻占据最核心的内容位置。
打造技术底座以及营销IP，让增长更具备确定性
战略的落地，离不开技术的驱动与内容的承载。
在现场，电视淘宝CTO赖仪灵展示了AI如何从底层重构大屏营销的体验和效率。
他抛出一个观点：用户信任决定品牌价值，但在AI时代，信任逻辑发生了变化，没有高质量的上下文，千亿参数的模型也只是懂礼貌的傻瓜。而家庭场景里最高价值的上下文，来自极致的用户体验。当大屏做到沉浸式观看体验，用户才会愿意反馈更多真实的消费意图和互动，从而为AI大模型提供更丰富的信息。
基于这个逻辑，电视淘宝用AI做了两件事：
一是创意内容升级。他在现场展示了裸眼3D视频、AI把商家海量竖版素材转为适合大屏的横版视频、以及BigDay特效，所有标准化资源位都在用新技术实现更创意的营销体验；
二是数据策略的智能化。“智屏大脑”可以通过行业洞察动态呈现大盘周期波动，结合大屏用户消费判断趋势拐点；同时基于实时热点捕捉关键人群并计算渗透率；投前策略人群不再依赖静态标签，而是输出一套完整的实战推演，精准锁定核心城市成熟家庭并给出投放建议。
湖畔直播间负责人孙磊，则展示了一个直播间所能承载的巨大商业潜能。
围绕着“我在西子湖畔”这个全新的IP定位，将直播间打造成了集商业、文化、公益于一体的超级符号。孙磊分享了一组亮眼数据：上线不到半年，粉丝已突破43万，其中女性用户占比超7成，以“资深中产”、“新锐白领”、“Z世代”为代表的高价值策略人群占比超过50%。
通过与天猫U先的深度合作，湖畔快闪店在3个月内累计派发上万份样品，参与派样的品牌旗舰店新客浓度占比超过96%，其中95%是30岁以下的Z世代用户。这意味着，这里不仅是品牌曝光的舞台，更是高效触达并转化年轻高价值人群的稀缺阵地。
生态聚力，共话品牌增长的底层逻辑
一个强大的生态，必然是多角色共生共赢的。
在圆桌环节，智屏科技董事长、电视淘宝CEO王磊，小米互联网业务部商业营销品牌总经理、智屏视界董事陈高铭，科特勒咨询集团全球合伙人曹虎，GNC健安喜中国COO弈乐展开了一场关于AI时代，品牌经营底层逻辑的深度思辨。
关于消费K型分化，弈乐认为老龄化推动了全年龄段健康意识觉醒，但碎片化的营销环境让品牌很难深度沟通，大屏的沉浸式场景反而成了稀缺资源。曹虎认为，消费者的核心需求已不再仅仅是性价比或价格敏感，而是感知价值的极大化。“极致性价比”不只是低价，而是价值与价格的比值，其中感知价值才是关键，而感知价值来源于三个维度：信任、真实与相关性。他强调，品牌需要在消费者心中建立长期信任感，提供真实可靠的产品信息，并与消费者生活场景高度相关。高价值品牌不仅提供功能价值，更要兼顾情绪价值和自我表达价值，真正满足消费者“非你不可”的需求。
在流量和增长方面，曹虎指出，流量进入分级分层时代，高价值流量的核心特征是信任与场景嵌入。流量不再只是数量问题，而是如何回归到“经营人”的能力，通过对人、对家庭、对场景的精准理解和数据归因，将流量转化为可经营的客户资产。“有用、有关、有趣的流量才能成为资产”，建立信任和提升转化。
对于AI时代的挑战与机遇，曹虎认为，AI不仅是工具，更是场景化和个性化内容分发的催化器。品牌应通过AI识别家庭结构、观看习惯和兴趣偏好，实现千人千面、千家庭千面的精准营销。同时，AI内容必须融合功能价值、信任价值和情绪价值，形成完整的闭环，否则人的参与仍是瓶颈。他强调，AI时代的营销重心从曝光竞争转向权威竞争，品牌需要沉淀长期信任和权威内容，才能在算法推荐中被优先呈现。
在品牌预算与效果预算分配上，曹虎提出，品牌建设的价值不可忽视，好的品牌能够降低购买犹豫、提升获客效率。他总结品牌运营三要素：卓越感、向往感、信任感，并指出，品牌应融入消费者生活场景，实现持续价值沉淀，而非单纯追求短期转化。他强调，美国成熟市场中品牌忠诚度高，企业愿意长期投资品牌，而中国市场正在逐步觉醒，品牌应回归经营消费者和建立长期壁垒的本质。
陈高铭则用“235”模型梳理消费趋势与品牌破局路径：两极分化对应极致质价比和情绪价值溢价，品牌需针对不同层次消费者制定差异化策略；三爱三怕揭示了消费者深层情感：爱人、爱健康、爱自己，同时怕老、怕死、怕孤单；五大引擎涵盖健康、智能AI、场景深挖、国潮及下沉与银发经济，为品牌提供明确破局路径。
小米互联网业务部商业营销品牌总经理、智屏视界董事 陈高铭
与此同时，淘天快消用户&商业化运营负责人若北分享了快消行业618全域增长策略，强调电视、手机以及户外大屏三屏联动和全链路数据打通的重要性。她特别提到，电视媒体仍有流量空间，且覆盖高消费家庭人群，是今年重要的增量场景。
全棉时代天猫负责人易敏则用实战案例说明了大屏的价值，代言人张凌赫官宣和热剧《逐玉》的联动，让粉丝在自己家里通过电视大屏打卡并自发传播，带来了意料之外的年轻人群渗透；奈丝公主在湖畔直播间的明星活动，实现了观看数环比增长1xx%、互动增长2xxx%。“全域增长的本质不是铺满所有渠道，而是在对的场景，用对的内容，打动对的人。家庭就是最值得深耕的消费场景。”
基于此共识，大会现场正式发布“电视淘宝x阿里妈妈x智屏视界 全新合作”。陈高铭重释大屏为“内容主场与消费起点”，致力让曝光从数字变为“信任的累积”；阿里妈妈全媒体运营中心UD品牌负责人薛媛直言，此次合作补齐了全域经营中“家庭娱乐场景”的关键缺口，向市场交付“确定性增长”的答卷；杨晓明则强调，产品体系的打通将使品牌从单纯“看得见”升级为精准“打得准”，让大屏真正成为能经营、能转化、能沉淀的增长主场。
在夯实商业基建的同时，大会现场还重磅启动了“OTT免费内容生态共建计划”。 针对国内尚处起步阶段、而海外已成熟的免费内容频道，电视淘宝联合百视通、未来电视及海信聚好看共同破局，推出 24 小时不间断的免费内容产品。该计划丰富了家庭大屏的内容供给，构建起内容化知识图谱。这意味着，品牌可以在用户观看免费内容的自然场景中，实现高浓度的定向投放，将“看内容”与“逛商品”无缝衔接，为品牌开辟了新的增量流量池。
当品牌们为流量内卷而焦虑时，电视淘宝以智屏生态、品效合一为切入点，为品牌打开了家庭场景的增长新通路。随着智屏生态持续完善、AI技术深度应用，电视淘宝正在持续重构家庭营销格局，成为品牌增长不可或缺的核心阵地。
