25年,电视行业激烈竞争的态势仍在延续。
来自奥维云网(AVC)的推总数据显示,一季度中国彩电市场总销量691万台,同比下降2.2%。不过也有逆势增长的品牌。来自奥维云网(AVC)的最新家电行业电商统计数据,截止5月4日,Vidda电视25年累计市占率已达13%,位列行业第二。
(图源:奥维云网)
在被视作“存量博弈”的电视市场,名不见经传的Vidda凭什么逆袭?
耕耘4年,Vidda华丽浮出水面
相较于海信、TCL等在电视市场深耕数十年的老牌玩家而言,Vidda属于名副其实的新兴品牌。21年8月,Vidda品牌升级正式“出道”。Vidda脱胎于海信,定位为面向年轻人而生的时尚科技品牌,以真诚、极致、科技为理念,凭借世界一流的生产、研发和供应链能力,为年轻人打造兼具越级性能和质价比的标杆产品。
Vidda聚焦在大屏电视这一主赛道,目前核心产品为以Mini LED电视为主的液晶电视,和三色激光智能投影。在品牌升级一年后,Vidda便闯入线上电视市场销量市占率TOP5,并入选京东家电2021年度“最具成长力品牌”,一鸣惊人。自此以后,22年到24年,Vidda均稳居线上市占率前五,近年来更是“量价齐涨”。
24年双11期间,Vidda拿下全网百吋电视单品销量第一名,整体销量与母品牌海信一同位列前五。同时拿下了京东万元级以上投影销量和销售额双第一,进入京东投影销售额前三。奥维云网(AVC)显,2024全年Vidda电视线上销量占比与TCL小米差距不足1%。
截止5月4日,Vidda电视2025年累计销量市占率达到13%,位列行业前二,且销售均价再度提升10%。
从籍籍无名到行业前二,Vidda只花了4年不到的时间。在高度内卷的电视行业,Vidda在25年更是实现了逆势增长。而从“量价齐涨”的势头来看,Vidda逆袭靠的并非“价格战”。Vidda到底凭什么后来居上?
量价齐涨,家电品牌年轻化有解了?
让我们先看看这些年电视市场发生了什么事情。
在移动互联网特别是短视频浪潮冲击下,中国电视产业早已开启hard模式。2014年到2024年,虽然有智能电视和房地产繁荣掀起的换机潮,但电视整体销量均在下滑。24年,中国电视产业更是经历了“冰点”,来自洛图科技的数据显示,2024年中国电视市场品牌整机出货量为3596万台,同比下降1.6%,年出货量创十年新低。
在大盘萎缩的同时,乐视、小米等互联网品牌先后以轻资产模式入局,凭借着强大的营销势能快速瓜分蛋糕,进一步加剧了市场的内卷程度。行业泥沙俱下,昔日风头无两的日韩品牌已被彻底边缘化,海信、TCL等头部国产品牌,则靠着Mini LED技术创新和智能制造守住了市场。
在残酷的市场竞争中,Vidda的逆袭堪称奇迹。在罗超频道看来,Vidda其实没有什么奇技淫巧,更没有什么捷径,意外的崛起还是得益于“做难而正确”的事情。
首先,Vidda在同质化的竞争中,靠差异化的品牌定位切出了一块市场。
在Vidda前,主打年轻用户群且宣称要做“年轻人的第一台XX”的品牌不胜枚举。然而,这些品牌都将年轻人的需求等同于“低价需求”,甚至将年轻人与“价格敏感用户群”划上等号。但事实上,年轻人从来都不需要低价本身,他们只是不愿意为“非必要溢价”买单。
其实早在2019年唯品会就发布了《中国社会新人消费报告》,发现接近九成的年轻消费者会先比价再做购买决策,追求“质价比”已成为最流行的消费理念。然而很多品牌没有重视这一趋势,而是陷入“低价驱动销量”的泥潭不能自拔,然而在中国做生意总会面临着“总有人比你更便宜”的低价陷阱,比如某电商平台的白牌山寨电视就比最低价的品牌还便宜一半。
因此Vidda明智地选择并坚持了质价比的路线:一方面,抓住年轻人真正的需求,朝着“科技潮牌”的方向努力,让所有用户都能成为“超级玩家”;另一方面,每一款产品都靠越级的性能、品质和服务,确保质价比能打,进而在年轻人中形成了口碑。
(图源:Vidda官网)
其次,Vidda聚焦核心赛道,且每一款产品都瞄准年轻人的痛点去打。
官网产品列表显示,Vidda核心类目只有液晶电视和激光投影。唯一非大屏类产品只有几款无线麦克风,这还属于服务于客厅娱乐的周边配件。毫无疑问,Vidda是产品类目最精简的头部电视品牌。
聚焦在核心赛道的唯二品类、聚焦在中国年轻人这一用户群,做减法的发展思路,让Vidda有更多的资源去做产品创新,可以比布局多品类、所有人都想满足的品牌更懂年轻人。
(图源:Vidda官网)
跟中老年用户用电视追剧不一样,年轻人会更多用电视打游戏。因此,Vidda在21年就推出了高刷游戏电视。此后推出的Mini LED电视则配备高性能处理器、确保流畅,且支持高达4K 144Hz的高刷新率,甚至可自适应PS5、Xbox和Switch三大游戏主机,将游戏体验做到极致。
Vidda也洞察到,人们在有手机、平板等小屏设备时,依然购买电视是看重后者不可替代的“音画体验”。因此,Vidda电视新品始终将画质升级作为第一方向,在行业率先推动Mini LED电视的普及,24年618期间在行业首家推出7999元100英寸巨屏电视;25年推出全球最大116吋Mini LED电视;3月推出的“发现X 2026”新款,搭载QD-Mini LED技术、采用高浓度10原量子点材料,拥有98% DCI-P3的色域覆盖表现,在同档价位唯一搭载万元产品同款墨晶屏,消灭了反光等现象,拥有了“强光不刺眼、暗光有细节、侧视不偏色”的越级画质表现。
(Vidda 发现X 2026款,图源:Vidda官网)
在音质上,Vidda 在21年进行品牌升级时,行业只有Sony等少数品牌重视电视音质,然而Sony存在智能化系统等短板且缺乏质价比竞争力。因此,Vidda瞄准电视用户音质的痛点,推出一系列音乐电视,比如V5G拥有5.1声道JBL音响,自带大功率独立低音炮,总共13个发声单元。今年发布的“发现X 2026”更是与法国高端音响品牌帝瓦雷合作,让音响品质大幅超越同档。对家庭用户来说,Vidda“音画双强”的产品设计不只是可以省去单独购置音响系统的费用,还让客厅或卧室看上去更简洁,单单这一点就击中了许多年轻消费者。
瞄准目标用户群,让产品至少能解决一个用户尚未被解决的真实痛点,确保产品力能打,是Vidda的产品战略,这也体现在智能激光产品线上。
曾经,市面上的智能投影仪普遍采取LED光源,存在黯淡无光的画质短板,Vidda在22年5月发布全球首款4K三色激光投影,大幅提升了投影画质表现。同事,Vidda进入这一行业就喊出“不玩虚的”且说到做到,其产品也获得了京东推出与权威机构合作制定的“京东亮度认证”,彻底终结了智能投影市场普遍虚标的乱象。更好的画质+绝不虚标参数,让Vidda成功激活5000元以上智能投影高端市场,2024年Vidda C2 Ultra成首款万元以上智能投影,C2系列三色激光投影上市也助力Vidda投影拿下5000元以上线上销额市占率行业第一。
(Vidda C2 Ultra智能投影,图源:Vidda官网)
最后,Vidda“背靠大树好乘凉”,它并非孤军作战,不是无根之木。
硬件难做,电视尤为难做。Vidda能在群雄混战的市场杀出重围,逆势崛起,看上去有些反常识。不过了解Vidda的背景就会发现“意料之外的情理之中”。Vidda脱胎于海信,而海信是诞生超过55年的中国家电巨头之一,在电视领域更是家喻户晓的世界级品牌。
Vidda与海信共享世界一流水平的研发能力、生产线、供应链,这让其产品拥有顶尖的品质,领先的成本与效率优势,以及产品创新的基础,比如海信在激光显示领域有长达17年的技术积累,以及超过2800项激光显示相关专利,这是Vidda智能投影厚积薄发的基础。再比如海信自主研发的星海语言大模型也被Vidda第一时间应用在新款AI电视上,基于智能体给用户带来全新的人机交互体验。
“说真话、做实事”的Vidda赢麻了?
在罗超频道看来“说真话、做实事、卷技术、卷产品”这十二个字正是Vidda成功的秘诀,看着每一点都很朴素,一时一刻要做到也不难,然而在激烈的竞争环境中,企业要日复一日坚守却不易。
比如在业界都虚标的激光电视市场,在业界都对智能驾驶夸大宣传的汽车市场,如果有企业说真话就会“吃亏”,这也导致对应行业出现“劣币驱逐良币”效应。但Vidda第一次进入市场就喊出了“不虚标”的口号且获得用户认可,最终也被行业接纳。
Vidda敢于“说真话”,是因为一直在“做实事、卷技术、卷产品”。在竞争激烈、利润微薄的市场,一些品牌将重点放在了营销上,因此弱化研发、产品不创新只跟随,弱化制造,产品品质得不到保障……虽然走得快,然而往往会缺乏后劲。Vidda不论是做大屏电视还是做智能投影,都做到了卷技术、卷产品。
科技产业浪潮涌动。在一波又一波的技术变革与产业周期,少数品牌穿越周期,大多数品牌却已折戟沉沙,甚至销声匿迹。纵观穿越周期的品牌,无不是抓住了正确的“道”,它们就算一时半会在“术”上落后一步或者棋输一着,在回过头来后往往也能调整策略,迎头追上。
比如在电视行业,就有不少靠着营销获得一时爆发甚至一夜爆红的品牌,互联网电视鼻祖乐视一度从电视出发,切入到手机甚至造车。然而乐视从杀入市场到崩塌退场,也不过才3年时间。
说到底,商业模式或者营销的创新都只是“术”,顶多算雕虫小技。科技企业要获得持续增长,必须要走正道,就像苹果、海信、华为等等科技企业,无不是靠着“高强度研发、坚持产品创新、深耕供应链制造”基业长青。只有高强度研发投入,才能储备“人无我有,人有我优”的技术;足够的技术储备,才能让创新不会成为无本之木、无源之水;创新的产品才能不惧价格战陷阱,进而实现量价齐涨,再用足够的商业回报来持续反哺研发投入与产品创新,形成正循环。
这正是Vidda在前四年异军突起,逆势崛起成为电视行业第二的唯一解释。
守正,才能出奇。