禾观科技罗军：亚马逊云科技是我们最好的选择。

2018年，一群志同道合的人在杭州成立了禾观科技，希望利用数字技术重新定义下一代时尚和生活方式，给品牌消费者带来更加快乐、自由的体验。如今，禾观科技已经蜕变成为跨境电商独角兽，覆盖东南亚和拉美市场。在云技术不断加速跨境电商创新的背景下，禾观科技在众多的云服务商中，坚定地选择了亚马逊云科技。

为什么还是亚马逊云科技？不久前，我们在亚马逊云科技跨境电商峰会上，得到了一次采访禾观科技CTO罗军的机会，通过他的一系列解答，我们得以了解他们选择亚马逊云科技的缘由，也窥见到了中国公司出海之路上的成功奥秘以及遇到的挑战。

连续四年增长超300%，一家非典型跨境电商的成长

禾观科技成立于2018年，上线前六个月的销售额就达到了数百万美元，到去年《2022 BrandZ™中国全球化品牌50强》公布，禾观科技已然位列其中，而另外上榜的13家跨境电商包括了Costway、追觅科技、Insta360、石头科技等知名公司。

在罗军看来，禾观科技发展之迅速，很大程度上要归因于两个方面。

一方面是大环境和整个环境体系，在禾观之前，已经有巨头将整个体系探索出来，而禾观一开始就站在比较高的起点上构建自己的业务。同时国内供应链具有巨大优势，而海外用户对产品性价比的追求更高，为禾观科技带来了天时地利。

另一方面，禾观科技非常重视用户体验。

「整个团队一直聚焦在极致的供应链交付能力和极致客户体验，通过我们的努力，也赢得了消费者对我们的厚爱，所以我们的增速是比较可观的。」罗军总结道。

都是云平台，为什么选亚马逊云科技？

罗军告诉我们，禾观科技的业务不仅仅是在亚太地区，还包括拉美以及未来全球其他地区，当一家企业的业务面向全球市场，基础架构的一致性尤为关键。他说：

作为一家创业型公司，禾观科技需要找到最好的云服务商，不仅能够解决早期快速启动遇到的各种问题，也能够帮助解决更多业务面临的挑战。我们的业务覆盖区域广泛，在云服务上更加考虑架构的一致性，亚马逊云科技是我们最好的选择。

另一方面，亚马逊云科技在电商行业积累的雄厚经验，也是禾观科技选择亚马逊云科技的重要原因，从基础设施到电商系统，从商品、交易到客户服务能力，亚马逊云科技都能够给到专业的支持，正如现任亚马逊CEO Andy Jassy就说过：经验没有压缩算法。

亚马逊云科技数字原生事业部总经理梁岩也强调，「亚马逊云科技对大量客户的服务和支持获得了宝贵的经验，与亚马逊云科技的云服务相结合，对中小企业快速出海是非常重要的帮助。」

换句话说，对于禾观科技而言，选择亚马逊云科技，可以将更多的精力聚焦在业务创新以及对消费者体验的关注上。

根据中国信通院提供的数据，今天中国数字经济规模已经稳居全球第二，超过60%的中国出海企业已经布局三个以上的洲和大区，有14%的企业在海外的收入占其整个收入的50%以上，另外还有超过2/3的企业已经和海外开展了各种各样的跨境业务。

但由于海外市场分布广泛，每个区域的数据安全体系、合规体系的要求不一样，也对中国公司的出海提出了挑战。出海企业在海外做系统构建的时候，第一个要解决的问题是数据如何跨区域部署，如何做好数据本地化保护，其次要做好各区域之间架构的相对一致性与标准化。

罗军表示，中国公司出海面临两大挑战，一是安全合规，二是平衡跨区域部署带来的成本。而亚马逊云科技在全球各地有17年的合规经验，已经拥有300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，禾观科技可以直接继承云服务本身的合规性。

另外，罗军认为中国公司出海在选择云服务平台时，关键在于「快」和「服务」，快速构建业务架构和业务系统，同时能够随着企业的业务发展，提供广泛而丰富的服务。而亚马逊云科技满足了中国公司出海的需求。