万物皆可擦边球?

要说今年最最赚钱的互联网模式,大概就是直播带货了。


无论小雷网上冲浪到哪,基本都能看到平台上有主播正卖力吆喝,推荐着右下角购物车的产品。


什么“9.9三十包纸巾”、“29元低价潮服,卖完即止”...


以前小雷还觉得没啥搞头,想着不就是电视购物套了个皮嘛。


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但后来看到一些大主播的销售数据,才发现是自己的格局太小了。


以主播那激情的产品介绍、如在线客服般的及时性和接近低价的诱人价格,最后真能卖出不少份。


如果主播自身流量就很高,那将更加不愁卖了,基本上坐在屏幕前说几句话,观众会自觉下单。


像李佳琦和薇娅这两大顶流主播,在双十一就赚得盆满钵满,看着销售额这一长串数字,小雷人都麻了。


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当然,直播带货其实和其他行业差不多。


金字塔尖的主播赚大钱,而底层小主播只能混口饭吃。


内卷起来是各种手段都不惜用上,只为能在茫茫互联网中吸引到顾客下单。


比如卷成麻花的服装带货直播...


不知道各位冲浪老手们,有没有在抖音或快手等短视频平台,看到过这种事儿。


有一些服装账号是女生出镜,视频中间也有显眼的文字写道:卖男装的女超模。


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现在讲究穿衣自由,女生不再局限于长发裙子,走BF风酷拽穿搭路线的女生越来越多。


打开小红书随意一搜,也能搜到不少博主在推荐BF风的衣服。


所以呢,不管是男女,卖男装都是再正常不过的事儿。



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但让小雷很迷惑的是,女模特在换装前,往往会穿着性感暴露的衣服。


只见她上身穿着极其鲜艳的小背心,下身则穿上破洞黑丝字母黑丝袜。


再配合着那自信的走秀步伐,还真有点情趣内味走秀内味了...


虽说女生敢于展现身材是好事,但这毕竟是卖男装啊,在变装之前穿这种衣服,不会显得很那啥吗...


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在变装完成后,她穿上的确实是干净简洁的男装。


白T黑裤,穿搭适用性极强,属于是不挑人的经典搭配。


但小雷能笃定,点进去看视频的网友,绝大多数都不是为了买男装而来。


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网友们会在模特换装前就跳出视频,甚至不愿意为博主的完播率贡献微薄的力量。


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原因很简单,男网友们进来都是为了看模特身材,至于她卖什么男装, 又和自己有啥关系呢?


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店铺为了卖男装绞尽脑汁,只为摆脱那可怜的销量魔咒。


而网友们喜当白嫖怪,看完就跑,不留一丝痕迹。


这就是目前底层直播带货和网店的销售现状...


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而小雷瞅见,这并不是个别现象,很多卖男装的店铺账号,都开始玩起这套“女色”销售大法。


看来这波操作,真的被整个行业卷起来了...


为我们的无语干杯


只要在抖音搜索“男装 小姐姐”等相似关键词,就能搜到不少类似的带货视频。


比如这个账号,明明写着是卖男装,但女模特站在跑步机上换装三次,都难以看出男装的痕迹。


这些穿搭里面,每一件上衣都在凸显她凹凸有致的身材。


第三套更加离谱,小雷寻思着,咱们男生也不穿渔网袜那玩意啊...


硬要说有啥和男装沾边,大概只有那两条长裤了...


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而“跑步机走秀”这种表现形式,在刷屏太多的情况下已疲态尽显。


所以一些男装商家就想出了新的玩法。


比如...在跑步机上打篮球。


女模特身穿超短裤,露出傲人的大长腿,手中转动的篮球虽然不受控制掉落,但网友并不在意。


毕竟在广大男同胞看来,只要有腿看,球技自然高。


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当然啦,光是搁这摆姿势秀拳脚并无意义,从本质上来说,这已经脱离了“卖男装”这件正经事。


在真正想要购买衣服的男性眼里,衣服质量和版型才是他们所关注的重点。


很显然,这位模特就精准击中消费群体的需求,她以身作则,把上身衣服用力拉拽,尽显衣服的高弹力性。


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但很可惜的是,网友们还是没明白模特用苦良心。


人家明明已经在尽力展示衣服质量了,但是这些网友都在讨论其余话题,一点也不尊重别人的劳动。


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更过分的是,居然还有人在带货视频中讨论火影忍者的神威写轮眼技能。


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一开始小雷也没搞明白,直到我看到了模特背后的花盆出现了空间扭曲的现象。


某程度上来看,这算是带土穿越到真实世界了吧。


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同样的戏码,也在某宝体现得淋漓尽致。


小雷在某宝的【发现】频道搜索“男装”,都不用五秒就能刷到这种视频。


虽然视频文案写着“男士加厚针织衫毛衣”,但第一眼望去,根本没看到什么毛衣。


反倒是那堪比情趣内衣的紧身短裙,更容易让人浮想联翩。


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说她欺骗消费者吧,在视频的后半段确实有换成男装,只是这擦边球的玩法,吃相不太好看...


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小雷在看完这么多卖男装的视频后,总算发现了一点规律。


但凡是卖男装的擦边球店铺,都是抓住一切机会“露肉”。


倘若换装后全身男装的,势必会在换装前大秀一波身材,不放过任何能露的机会。


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要是换装只换半身,那另一半身体大概率会用于凸显身材。


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如果说秀身材的男装带货尚能让人接受,那这种抛媚眼式直播,势必会让一众宅男直呼难顶。


在这场男装带货直播中,主播会wink眨眼、会撒娇卖萌、会秀身材,甚至会在观众下单后,来一个福利飞吻。


怎么样?是不是像极了某牙和某鱼擦边球女主播收礼物时的回馈方式?


听说在这次直播中,主播光是礼物就收了1万块钱,再加上卖衣服所得的收入,简直赚得盆满钵满。



但说实话,这样的赚钱红利也仅限于直播了,当主播下播后,自家的服装店铺就会回到无人问津的状态。


小雷点进其中一家店铺一看,好多衣服都是0销量,卖的不贵,但就是没人买。


这足以说明,搞擦边球卖男装,压根就不能提高店铺的日常销量。


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原因也很简单,一是这些衣服款式本来就不好看,二是售后服务让人难以接受。


比如这里的“7天无理由退货”,居然还有条件,写着使用后不支持退货...


那我们买新衣服总要试穿,试穿了是不是就当做“已使用”了?搁这强买强卖是吧。


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因为同行都在这么干,很多卖衣服的小店铺为了吸引流量,也只能跟着卷,搞类似的擦边球操作。


不求店铺大卖,只求直播的时候靠擦边球捞上一笔快钱。


这也没办法,谁让“擦边球”是互联网一大流量密码呢...


关于女色和擦边球这事儿,从跳舞直播卷到B站舞蹈区,又从B站舞蹈区卷到男装卖货直播。


小雷无法预知下一个被擦边球侵袭的会是啥行业,但还是希望监管能加大力度,毕竟这种内卷,完全不利于行业的良性发展。