OnlyFans这是要走Tumblr的老路?

要看一家企业改革的力度有多狠,就要看它裁掉的业务线有多重要。

 

最近,多家媒体报道“社交媒体平台”OnlyFans从今年10月1日开始要限制用户发布过度暴露的内容,即用户上传内容时,需要得到官方的审核,当符合一定标准后内容才能被通过,内容的最大尺度被限定为裸照级别。

 

要知道,OnlyFans是一家主要靠成人内容付费订阅制而闻名的平台,现在OnlyFans要限制平台内容的暴露等级,这不就相当于要裁掉自己目前最受欢迎的业务?OnlyFans是下了多大的决心才会做这个“扫黄”的决定,又是什么因素迫使OnlyFans要自己给自己扫黄?

 

我扫我自己,朝主流平台方向发展

 

首先要说明的是,OnlyFans于2016年创立,是一家总部位于英国伦敦的社交媒体平台。OnlyFans和另一家主打成人内容的网站Pornhub很像,平台上拥有许多成人内容,不过,从平台定义上就能看出,OnlyFans并不局限于成人内容,只不过是该领域的内容更受用户欢迎罢了,其它领域的内容还包括音乐、健身和厨艺分享等。

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OnlyFans的独特之处在于订阅服务,内容创作者在平台上可以创建一个需要付费订阅的内容服务,粉丝需要付费才能查看,就如OnlyFans的名称一样,粉丝订阅的是自己关注的内容创作者,而非整个平台。订阅内容既可以按月付费也可以按次付费观看,内容创作者每月可以直接获取订阅产生的收益,粉丝在观看内容时还可以打赏小费,这使得内容创造者的内容只要有足够的吸引力,就能吸引更多粉丝订阅,以增加每月收益。

 

在分成模式上,OnlyFans的内容创作者获得80%的收入,余下20%归平台所有,扣除平台的运营成本后,OnlyFans的纯利润大约为12%。

 

因为独特的内容订阅模式,OnlyFans吸引了许多成人内容创造者的加入,在这里更容易吸引粉丝订阅,比起其它成人内容平台也更容易获得收益。一些网红先在Instagram等平台上吸引用户关注,达到一定粉丝数量并产生粉丝粘性后,再将粉丝引流到OnlyFans进行变现,也就是把OnlyFans当成引流的终点和最终变现的平台。

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受到疫情的影响,OnlyFans的人气值飙升,火热程度仅次于Pornhub,OnlyFans目前的用户规模达到1.3亿,平台有超过200万内容创作者。纽约时报直接称OnlyFans改变了成人产业,使创作者能够依靠作品直接获得收入。

 

但表面的风光掩盖不了内部的问题,OnlyFans限制裸露内容的原因是“迫于银行与合作伙伴的重重压力”,OnlyFans表示:“为了确保我们平台的长期可持续发展,并继续拥有一个包容性的创作者和粉丝社区,我们必须制定我们的内容指南”。

 

直白点说,就是平台要转型了,原有的模式限制了OnlyFans的进一步发展,OnlyFans必须限制裸露的内容,朝更多元的方向迈进,避免被成人内容裹挟。根据外媒报道称,“OnlyFans正以超10亿美元的估值寻求外部投资,但一直难以吸引到投资者的关注”,归其原因主要为成人内容行业泛滥、各类平台众多、互联网传播成本低等(盗版成本低),成人内容平台容易触摸到行业上限,且该领域一直面临着严格的监管。

 

其次,OnlyFans虽然创建时是一个社交平台,但却是依靠色情内容火起来的,平台里大量色情内容使OnlyFans没办法进入苹果App Store和谷歌Play Store等应用市场,只能以网页的形式用浏览器访问。不能进入应用分发市场,对OnlyFans来说是致命的,一方面抬高了用户的接触成本,极大限制了OnlyFans的进一步发展,另一方面,应用拥有更强的拓展性,可以开发更多专属功能,不必局限于网页。

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OnlyFans因成人内容而爆火,也因成人内容无法进入应用市场,没办法发展成主流平台,为了打破这套死循环,OnlyFans只能下定决心“扫黄”了。根据彭博社报道,早就意识到该问题的OnlyFans,在今年一月发布过一款名为“OFTV”的应用,OFTV与OnlyFans的主要区别是删除了的成人内容,推出后该款应用并未获得太多关注,还处于不温不火状态。

 

可能是OFTV的举措太过激进,此次,OnlyFans只限制用户发布过度暴露的内容,是一次对老用户的试探,更是一次对市场的试探。OnlyFans想要进一步发展,达到Instagram的市场高度,就必须进入主流应用市场,必须自己给自己扫黄。那么OnlyFans的转型会成功吗?

 

OnlyFans会成功吗?

 

时至今日,一个平台或一个应用火不火,最终的结果是由多种因素构成的,如平台的发布时间、功能特点、营销推广力度及公司实力等。OnlyFans之所以能火的根本原因,是将类似于Patreon(一个给内容创作者提供群众募资的平台)的粉丝付费订阅制模式运用到社交及内容领域,给予内容创作者更快的变现能力,其中最受欢迎当属成人内容。

 

参考之前转型的Tumblr(一个轻博客网站),2013年雅虎以11亿美元收购Tumblr后,调整了Tumblr的发展路线,并在2018年全面禁止用户在Tumblr上发布成人内容,致使Tumblr的用户量迅速下滑,损失了大概2.7亿用户,逐渐淡出人们的视野。

 

可以预见的是,实行新的内容审核制度后,会在一定程度上影响OnlyFans短期业务的发展,会流失部分用户。OnlyFans转型的关键在对于成人内容的逐步限制,一方面希望平台能够降低成人内容的影响力,吸引更多内容创作者入驻;另一方面,现阶段的OnlyFans又需要成人内容带来的流量和收益,在左右抉择间才有了现在的方案。

 

与其它主流平台相比,OnlyFans的优势是将粉丝付费订阅制拓展到了上亿用户,使部分用户形成了在OnlyFans上付费订阅内容的习惯,这是采用不同订阅制的社交及内容平台无法企及的。OnlyFans转型能否转型成功,就看逐步剥离成人内容后的OnlyFans,如何利用好已有的优势,在市场中找准新的产品定位,将自己的平台优势转化为竞争优势。

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在国内,也有类似于OnlyFans和Patreon这样的粉丝付费订阅制平台,如爱发电,是帮助创作者与粉丝建立会员制连接的平台,用户可以为自己喜欢的创作者“发电”(付费)。而目前,包括爱发电等采用粉丝付费订阅制的平台在国内还比较冷门,处于市场的边缘,关注和使用的用户并不多。

 

OnlyFans的发展经历也在告诉我们,粉丝付费订阅制在未来也可以成为主流,企业在发展过程中不能忘记创立的初衷,企业的转型也不是一蹴而就的。在瞬息万变的互联网世界,以后国内可能还会出现更多采用粉丝付费订阅制的平台,或是互联网巨头们将该模式运用到现有的应用中,寻找新的发展机会。