俗话说得好,世界上最赚钱的路子,大部分都写在刑法上。

俗话说得好,世界上最赚钱的路子,大部分都写在刑法上。


这些路子有多暴利都好,只要有警察叔叔的存在,大多数人都是有贼心没贼胆的。


辣么,在不犯法、不违法的前提下,又有什么行业特别赚钱?


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这个小雷懂啊,毕竟作为一个每天高强度网上冲浪的摸鱼校尉,经常能看到各种公司的财报业绩。


耳目渲染之下,脑海里全是XX公司财报营收和XX公司上市涨幅,哪个公司今年赚钱多,瞬间就能想到。


So,要说来钱快还正经的行业,小雷觉得保险业算一个。


最近,水滴公司在前两个星期已经向美国SEC递交招股书,随时准备好在纽交所上市。


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小伙伴们可能会很疑惑,水滴公司不是搞水滴筹来做公益做慈善的吗?怎么突然就上市了?


咳咳,这是一直以来,很多网友对水滴公司存在的误解。


水滴筹虽然是免费的,公司也一直需要掏钱来维持水滴筹的业务发展,但这个业务真的跟慈善不沾边。


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既然是公司就得赚钱,而水滴公司靠的就是“水滴保”业务来盈利。


就拿去年来说,水滴总营收是30亿元,而“水滴保”就赚了其中的26.95亿元。


说通俗点,水滴公司全家老小就靠“水滴保”来养家糊口喽。


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但是,这种只靠一个业务来养活公司的运营模式,其实是不太健康的。


为了扩大“水滴保”的营收,水滴公司会搞一些让人难以招架的营销套路。


比如...


“0元首付”、“1元保全年”的套路营销


试想一下,咱们为什么害怕买保险,为什么痛恨保险人员拉着我们推销保险?


其实没别的原因,就是怕上当,一个保险买一年,少则几百,多则上千。


要是买完了触发不了保险,又觉得自己亏了,但转过头来,谁也不想出个啥意外,完了就干脆不买呗。


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而水滴保就把消费者心理拿捏得很到位。


你们消费者不买保险,不就是觉得突然掏几千块买不值得嘛。


那水滴保就给你们整点狠活,搞起0元首付,1元包年等套路营销。


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比如,在App里有个老年医疗险,首月只需0元。


而且这可是 61 - 80 岁老年人专属哦,买了还免费送体检,太良心了家人们。


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接着小雷点进去,发现这医疗险的保障计划还挺给力嘛。


加起来400万保险金,还免费送体检和垫付两个服务。


而且底下的价格确实大写着首月0元,对喜欢省钱白嫖的老年人可太有吸引力了。


很多老年人可能想都不想,填完资料就直接下单买保险。


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大伙想想就知道,天下哪有免费的保险,真当别人做慈善吗...


So,端倪就藏在“首月0元”下面那行小字。


原来首月0元只是幌子,以后的11个月,每个月都得被扣135元。


这笔钱算下来根本就没有优惠,只不过是首付给少了。


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等等...为什么是首付,后面还有11期分期?


这是因为水滴保默认给消费者选择了12期分期的付费方式。


前面小雷提到,现在很少人会愿意一次性拿几千块钱来买保险,所以水滴保通过首付0元吸引消费者购买,再通过12期分期减少消费者对金额的感知。


毕竟古语有云(瞎掰):只要分期够多就等于白嫖。

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老年人本来就视力不好,看个小字就很费劲了。


而水滴保特意把“首月0元”放大加粗,“次月起收费135元起/月”倒是缩小得很到位。


巴不得老年人直接忽略掉那行小字,速度下单买保险是不?


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要小雷说啊,要做就做绝点,把下行字号缩小成蚂蚁模样,不然怎么套路更多消费者。


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不过上面这种只能算是基本套路,水滴保“忽悠”消费者买保险的方式已经五花八门,把消费者的心理摸得一清二楚。


比如这个由水滴保重点推荐的百万医疗保障保险


常见的购买方式就是像上面那样,由消费者自己点进去买。


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连购买的套路都一致,首月少付或者不用付,换来的是后续11期的月付金额。


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可能水滴保觉得,把项目就这么摆在App里面,买的人还是不够多。


所以它把“百万医疗保障保险”放在曝光度更高的地方 -- 水滴筹


大伙对水滴筹应该再熟悉不过了,朋友圈时不时就有人分享水滴筹的求助链接,或是亲戚生病、或是朋友出意外。


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一传十、十传百...水滴筹很快就在整个微信传开,水滴筹很快就成为水滴公司的主要流量来源。


小雷觉得,水滴筹确实救了很多没钱治大病的普通人,对于咱们而言是个好平台。


这种看似在做公益和慈善的0服务费模式,自然也受到了网友的好评。


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但是,别忘了人家是开公司的,而且是即将上市的公司,说白了就是搞资本运作,要做生意赚钱的。


那为什么还要养着一直在烧钱的水滴筹呢?


人家也不傻,水滴筹有如此高的用户量,用来引流给保险简直不要太爽。


具体的引流方式是这样的,比如小雷某天在朋友圈看到一位朋友的水滴筹求助。


虽然平时很少聊天,但这无比真实的意外求助让小雷萌生同情,于是点进水滴筹界面,尽自己微薄之力。


捐款后终于心安理得,想关闭页面却被弹出的信息拦住:“您还未完善自身保障。”


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此时小雷想起刚刚躺在病床上的朋友亲戚,自己也突然瑟瑟发抖,要不还是完善一下,给自己加一份保障好了。


再点进去新的页面发现,首页只需1元就能领取600万医疗保障,于是立刻下单付款。


没想到一个月后,却无缘无故再扣十几块钱,此时打开水滴筹的条款一看,原来是当时购买的时候就把保险费用分期了。


还是如此熟悉的套路,首付少给,后续多给,算下来毫无优惠。


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而且,这个600万医疗保障算起账来,比上面的老人医疗保险复杂得多。


至于怎么算,保险可不会在页面写着大字告诉小雷。


真想了解就得自己点那个“完整费率表”查看。


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咱们能看到,不同的年龄段、有没有社保都会影响到自己最终所交的钱。


如果是没有社保的 61 - 65 周岁老年人,这份保险一年下来总共需要交5226元。


大伙给小雷翻译翻译,这玩意还划得来吗?


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当然,水滴公司用水滴筹这个大流量给水滴保引流,本身没什么错,公司又不是做慈善的。


但是用这种“0元首付”的营销套路来诱导消费者购买就显得吃相难看了。


其他互联网公司也有类似的套路,首付很便宜,后续收费却更贵,本质上是利用消费者的图小便宜心理诱导消费。


这种套路即使被定性为“虚假宣传”和“欺骗投保人”也不为过。


别以为小雷把事情严重化了,几个月前,这种保险营销套路才被银保监会点名通报并要求整改。


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然鹅,即使有被点名的前车之鉴,水滴保依然在搞“0元首付”营销,颇有“我错了,但我不改”的骨气。


还是悠着点吧,不然下次3·15,也该轮到水滴保了...


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