小米做对了什么?

4月2日,一则由Counterpoint提供的数据引起了不少人的注意,根据Counterpoint的统计小米手机在2021年2月的全球市场份额达到13%,位列全球第三位,是目前全球出货量最大的中国手机厂商。


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对于小米来说,其实早在2020年Q3季度就已经跻身全球前三,彼时的小米凭借11%的全球市场出货量夺得了第三的位置,同时也成为中国手机厂商中出货量最高的品牌,小米CEO雷军在发布会中也十分自豪的宣布了小米重返世界第三的消息。


而Counterpoint提供的新数据则表明小米在OPPO、vivo等厂商的追赶下,小米的全球份额稳定的把持着世界第三的位置,算是彻底在世界前三的位置上站稳了脚跟。


在三大洲站稳脚跟的小米


对于小米来说,从曾经的销量下滑危机到重返世界前三无疑是一个十分艰难的过程,而小米能够完成这次逆袭,其布局已经长达7年的海外市场功不可没。根据最新的统计数据显示,小米的海外出货量已经达到整体出货量的70%以上,已经成为推动小米手机业务成长的主要力量。


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根据Counterpoint在2021年3月提供的报告来看,除了因政治因素而难以进入的北美洲市场外,小米手机在欧洲、拉丁美洲、亚洲的市场份额中均排名第三,成为在海外市场中表现最好的中国手机厂商。


其中欧洲市场的迅猛发展功不可没,随着疫情所带来的经济下滑等因素的影响,欧洲市场的中低端手机销量明显上升,而小米也迅速的抓住机会推出了多款在中低端市场中备受好评的产品,助推其在西欧市场中得到了超过100%的销量增长,在整个欧洲市场的份额同比增长了65%的销量奇迹。


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同时,在东南亚市场中小米也顶住了压力,没有被OPPO与vivo蚕食掉太多的份额,在亚洲市场依然以14%的比例占据第三的位置,与vivo和Apple相比仅落后1%的市场份额。


另一方面,华为受制裁的影响在全球范围内出货量下跌,导致市场中原先被华为所占据的份额有相当一部分被小米兼并,而小米在海外市场中更加完善的布局,让其能够OPPO、vivo之前就吃下华为离开后留下的“蛋糕”。


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从Counterpoint提供的数据可以看到,与小米在亚洲、欧洲、拉丁美洲、非洲均位列前五不同,OPPO与vivo因为出海时间晚,全球布局不完善,目前仅OPPO在亚洲和欧洲跻身前五,而vivo更是止步于亚洲,在全球其它的主要市场中几乎没有存在感。


面对在海外市场高歌猛进的小米,OPPO与vivo显然会加快追赶的步伐,所以能否在2021年中守住自己的市场份额就成为小米在海外市场的主要任务之一。至少从2021年的Q1季度情况来看,小米暂时是守住了自己的市场,甚至还获得了一定程度的增长,算是保住了自己全球前三的位置。


群雄逐鹿的时代


值得注意的是,在Counterpoint的报告中排名第一的三星全球出货量已经降低到了20%,而苹果则以17%占据第二的位置,小米、OPPO、vivo则分别以13%、12%和10%紧随其后。


国产手机厂商凭借中低端产品在外观及功能上的优势,以及对新兴市场的重视,小米、OPPO等厂商正在蚕食三星和苹果的市场,让五大手机厂商之间出货量差距对比去年进一步的缩短。


同时,原本在全球手机市场的出货量上遥遥领先的三星,正在国产手机品牌的全球攻势中被逐渐蚕食,特别是在亚洲市场,三星已经仅剩11%的市场份额,位列第五。在目前的手机市场中,一超多强的格局已经彻底瓦解,接下来将进入到群雄逐鹿的时代。


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在接下来的2021年里,市场争夺必然会变得更加激烈,其中中低端市场将会是首要的竞争区域。因为高端市场的用户往往看中的是配套的生态圈以及过往口碑,而中低端市场用户则更加看重性价比,而这恰恰是中国手机品牌的拿手好戏。


比如,2020年小米的欧洲市场出货量暴增中相当一部分来自售价仅200-400欧元的Redmi、Redmi Note系列,证明即使在欧洲这样人均收入普遍较高的市场,中低端手机依然有着庞大的需求量,而在其它市场,性价比机型更是中国手机品牌的杀手锏。


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不过,苹果也已经注意到了中低端的需求,在2020年重启的SE系列产品在中端市场也有着一定的统治力,能否在未来抢下中低端市场,将会成为手机厂商扩大出货量的关键。


另外,拉丁美洲也许会成为接下来各厂商争夺关键点之一,在目前的五大主要手机市场中,三星在拉丁美洲的优势是最大的,占据37%的市场份额,甚至超过了第二到第五的四家厂商总和。


针对拉丁美洲市场的巨大潜力,OPPO已经与拉丁美洲最大的电信运营商签订了合作协议,吹响了进军拉丁美洲的号角,而小米和摩托罗拉作为最早进军拉丁美洲市场的中国品牌,已经在市场中拥有了一定的份额。


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此外,对于OPPO和vivo来说,与小米、三星在欧洲展开竞争的机会依然存在,随着5G网络的逐步完善,欧洲地区的5G手机换机潮将会是OPPO与vivo的突破点之一。


结语


对于中国手机厂商来说,接下来的海外市场开拓结果,将会决定谁能够真正成为第一的中国手机厂商。因为中国本身的手机市场已经趋于饱和,想要寻找新的增量就必须离开中国前往其它市场,在这一方面小米是最早开始的,所以才能在2020年下半年开始占据全球出货量的前三。


随着2021年全球疫情的变化以及华为的暂时隐退,对于小米、OPPO、vivo来说,都是一个让手机市场重新洗牌的好机会。OPPO和vivo能否抓住这个机会在海外市场取得进展,将影响其未来数年的发展方向。