是新潮流藏品,还是割韭菜工具?

在最近几年,有一门生意从鞋市和币市的重重包围脱颖而出,让无数年轻人趋之若鹜。


对于买家来说,这是十几块钱就能买到的刺激和快乐。


至于炒这门生意的卖家,多的早已别墅靠海,少的也赚到房子首付,收益率比买基金高几百上千倍。


最重要的是,它炒起来门槛很低,是实打实的低成本高收益生意。


可能很多小伙伴猜到了,这玩意就是盲盒。


u=2162578831,1911179445&fm=26&gp=0.jpg


如果说股市、鞋市和币市是男人的主战场,那么盲盒就是女生的甜蜜家园。


随着越来越多女生被盲盒吸引消费,赚得不仅是炒盲盒的卖家,还有它背后的公司泡泡玛特。


最近,泡泡玛特发布了自家的年度财报,小雷瞅了一眼,发现事情并不简单。


2020年泡泡玛特总收益25.13亿人民币,比上年增长了49.3%,增长接近一半。


净利润有15.9亿人民币,同比增长46%。


而公司拥有人(股东)应占的年内盈利有5.24亿,同比增长了16%。


很多人会觉得,泡泡玛特的盈利情况还是挺好的嘛,上一年还保持着近半增长呢。


1616775123911713.jpg

图源:螳螂财经


道理是这么个道理,但如果大家翻看泡泡玛特上市时的招股书,会发现上一年的营收增长率根本不够看。


2017-2019年,泡泡玛特的总营收可是从1.58亿增长到16.83亿。


其中2018年年和2019年总营收增幅分别是225.4%和227.2%,两年都是二十倍增长,恐怖如斯。


再拿2020年的49.3%总营收增长来对比,说是垂直过山车式的下跌也不过分。


dcc451da81cb39db5bd646a0c894c822aa1830be.jpeg


可能大家都不太想看干巴巴的数据,那就跟小雷一起看下泡泡玛特的股价K线图好了。


今年以来,泡泡玛特股价在二月份来到最高峰,收盘价105。


最低价出现在3月25日,只有46.65,市值直接蒸发一半,手握股份的投资者估计人都跌傻了。


也就最近才有所回升,但依然难以弥补前面断崖式的下跌。


image.png


股价和营收双双腰斩,不仅让小雷觉得,难道盲盒时代已经过去了? 


盲盒经济为什么萎缩?


可能有些小伙伴还不了解什么是盲盒,咱们可以理解为一些装着不同手办或者玩偶的盒子。


而且盲盒的包装很严实,咱们无法直接通过外观看出里面装的是什么玩偶。


对于很多消费目标明确的直男来说是很难理解的,“花钱买个玩具还得抽奖是吧?”


但对于充满期待感的女生来说,盲盒玩的就是刺激和惊喜。


unnamed.jpg


泡泡玛特推出的盲盒玩偶款式非常多,价格也就几十块钱。


但偏偏就有卖家能把几十块的盲盒玩偶炒到成千上万,这毛利率让多少实体店商家看了抱头痛哭啊。


微信图片_20210401161353.jpg


当然,能炒这么贵,跟泡泡玛特的营销策略有关。


就拿最畅销的一款盲盒玩偶Molly来说,每144个普通款才会有一个隐藏款,中奖率相当于1/144。


还有一些特别隐藏款,每720个当中才有一款,抽中的概率低得可怜...


消费者一旦体验到开盲盒那种未知感,就很难停下来。


因为大家都会抱着“赌徒心理”:“第一个没中,往后买的几个肯定会更容易中。”


为了抽中隐藏款,只能一直买买买,你说盲盒不贵吧,但买几十个下来也得花几百块钱了。


61420007r3nnr6207pq6.jpg


有些人实在抽不动了,就走捷径去闲鱼买隐藏款现货。


但价格嘛,几乎是原价的几十倍、甚至几百倍。


小雷寻思着,炒盲盒可比炒鞋暴利多了,妥妥的低成本高收益生意。


007cQUqsly1gojmnuewd2j30qy0oawga.jpg


不过,大家也看到了,即使盲盒有强烈的市场需求,泡泡玛特的营收还是断崖式下跌。


至于其中的原因嘛,小雷觉得有以下几个。


首先是盲盒背后没有能站住脚的IP,同为新潮流收藏品,传统手办背后都是有人气爆炸的动漫和漫画人物。


手办人物的故事背景、成长经历和独特魅力都会让消费者心甘情愿掏钱。


src=http_%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2020%2F0501%2Fbdc23ba4j00q9m07l002lc000m800etc.jpg&refer=http_%2F%2Fdingyue.ws.126.jpg


而盲盒有啥?卖得最好的Molly系列有什么设计背景,能讲出什么动人的故事吗?


凡是能炒到天价的潮流产品,全都是有足够吸引人的人物或故事作支撑。


比如以前炒鞋的鞋贩子,你要是质疑某双鞋为啥这么贵,鞋贩子可能会跟你说一堆鞋子背后的故事云云。


006APoFYly1gnskqzkeanj307c0300sx.jpg


比如这是某某球星代言,这球星是个多励志的人物,鞋子背后都是努力的汗水啊...


总之溢价高可以,但产品得能说故事,不然消费者怎么充值信仰。


image.png


其次,盲盒经济的萎缩可能跟那批卖家转移炒作目标有关。


现在炒鞋要亏死(懂的都懂),炒盲盒也没以前赚钱,炒熊才是目前的赚钱最优解!


相比球鞋,“积木熊”能炒出更高的溢价,最重要的是这玩意背后确实有潮流、有故事。


image.png


积木熊是由日本MEDICOM公司出产的一款玩具,如今受到很多明星和潮流玩家的喜爱。


但作为潮流收藏品,它的溢价肯定还是很高的,小雷一介贫民只能远观而不可亵玩。


有多贵?小雷放上Bearbrick积木熊的市价给大家瞧瞧,便宜的小几千,贵的直接上万。


积木熊无论是外观还是设计都更加贴合现代年轻人的潮流观,至少作为潮流玩家的收藏品,它是合格的。


微信图片_20210401173408.jpg


积木熊在一开始就靠着新颖的造型和涂鸦吸引到不少潮流玩家。


后来还找了各种影视IP联名,让热爱潮流的明星也跟着买起这些积木熊。


5v7YenMBfGB4SiUwF1ek.jpg


比如跟漫威钢铁侠联名,推出钢铁侠外观的积木熊。


640.jpg


还有这个跟KAWS联名的款式,不知吸引了多少KAWS粉丝掏钱购买。


640 (1).jpg


当然,小雷觉得最经典的还是跟星球大战联名,每一款都保留了里面人物的特色。


虽然舍不得买,但设计是真的吸引到小雷这个星战迷了。


728da9773912b31b440a53fbdbb43b7ddbb4e136.jpeg


结合了当下的潮流元素,与各种大IP联名跨界合作,明星亲自带货...


这些因素都让积木熊成为了目前最受欢迎的潮流收藏品。 


不过,所有的“潮流”与“故事”都是讲给愿意倾听的消费者。


对于小雷这样的实用党(穷人)而言,只会觉得这是个设计好看但溢价太高的收藏品。


c8d9b766ly1fhuyb5oe7cj20c809kwfa.jpg


最后


无论是炒鞋、盲盒还是积木熊,它们不一定是潮流的更替,在小雷看来更像是投机者的更替。


炒鞋炒不动了,那些人自然就会拿时下最值得炒的产品来下手。


一开始是盲盒,随着盲盒热潮逐渐消散后,积木熊又成为炒作的目标。


潮流是溢价的,但它们本质上还是商品,在小雷看来,更像是资本用来割韭菜的工具。


640 (2).jpg


相比起来,小雷反而觉得几十块的盲盒普通款好像也不错?


只要不追溢价太高的商品,韭菜镰刀就永远碰不到我们。