对中国开发者来说,“出海”已经不是什么陌生的词汇。尽管中国市场中智能手机保有量巨大且发展成熟,但对大多数开发者来说这个环境可算不上好:市场被头部App盘踞瓜分,应用分发渠道混乱不一,更重要的是国内消费者愿意接受免费应用,中尾部开发者难以获得可感知的回报。

 

相较之下,海外市场的优势就比较突出,首先是用户的总量更大,其次是很多市场仍处于发展起步阶段,开发潜力可观。和国内应用市场几乎被巨头垄断的大环境不同,海外市场中有更好的竞争环境和机会,一些小团队甚至是独立开发者,都有机会凭借一两款优质App“一夜爆红”。

 

对于国内广大开发者来说,在各大海外新兴市场中,东南亚的光芒固然耀眼,但发展潜力非常可观的拉美市场凭借着快速增长的势头,成为了真正意义上的“蓝海”市场。App Annie数据显示,在过去一年的时间里共有45款中国App登上了拉美四国(墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁)Top200榜单,涉及教育、便捷生活、游戏、出行类、摄影摄像、工作效率、购物类、社交应用、工具类和影音娱乐类等10个垂类。这从侧面证明,已经有中国开发者陆陆续续地在拉美市场站稳阵脚,并掘到第一桶金。

 

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或许部分开发者在拉美市场的活跃表现已经让国内的开发者“蠢蠢欲动”,但事实上想顺利地进军海外市场,还需要一个“跳板”。有些开发者或许认为,App只要上架海外头部应用市场就万事大吉,但试想一下在一般情况下若没有进行专门的市场推广和资源调配,App最终难逃石沉大海的境地,遑论本地合规、产品本地化等一系列问题也需要开发者解决。

 

在这种应用出海需求的推动下,华为AppGallery(华为应用市场)的优势变得越发明显。AppGallery的应用推广不乏和知名App合作的成功案例,比如此前就曾成功推广了宝宝巴士(简称BabyBus)、《Daily Yoga》、《Sweet Selfie》等App,其中宝宝巴士通过专为儿童定制的《Baby Panda World》,成为了面向144个国家和地区的全球性App,覆盖4亿家庭用户。

 

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说到《Daily Yoga》,它在拉美地区的成功破局更是离不开AppGallery的支持。《Daily Yoga》算是早一批的出海App,全球注册用户数突破5000万,覆盖全球212个国家,有一定出海的经验和基础。即便如此,由于拉美消费者支付习惯的不同,《Daily Yoga》在拉美市场仍遇到了瓶颈,针对这一情况,AppGallery提出了联运活动,并在技术和营销层面提供了大力支持。两次联运活动后《Daily Yoga》的各项数据得到明显提升:第一次联运实现了日均曝光量增长72倍,第二次联运更使得日均下载涨幅超过200%。可以说,实现了从0到1的跨越,并且仍有显著上升空间。

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《DailyYoga》的案例堪称典型例子,不难看出AppGallery在帮助出海应用打破僵局时产生的巨大作用。以拉美市场为例,AppGallery对比其他的分发平台,有着较为明显的优势:

 

第一,   华为自家产品在拉美地区有着出色的占有率。从北到南,从墨西哥蒂华纳一直到阿根廷的最南端乌斯怀亚等,华为业务都已实现全覆盖。作为领跑者,华为手机、平板等产品在拉美地区拥有大量的用户基础及良好的品牌口碑。换言之,整合到华为终端上的AppGallery同样有着不可小觑的影响力,而随着华为终端的持续热销,AppGallery覆盖人群、影响力还将不断增强,更有能力将平台中的应用推广给更多的消费者。


第二,   HMS出海服务引擎的完备服务。对大多数出海开发者来说,“出海”二字不仅仅是将应用上架那么简单,更需要考虑当地的法律法规和一些文化背景带来的潜在影响。对应的,AppGallery就给出了不错的解决方案,产品本地化、本地合规和本地推广等一系列的出海难题都能一条龙地解决,这也是App Store和Google Play所无法给到的协助。


第三,   各类营销资源。AppGallery虽是应用分发平台,但毕竟是背靠华为品牌,这意味着华为和当地各式各样的合作,也能成为AppGallery的宝贵资源。举个例子,AppGallery能够提供本地化PR、Digital资源和平台,也能借助本地化零售矩阵的力量对应用进行推广。同时,AppGallery还能提供站内包括开屏广告、横幅广告等展示露出机会,也能打通终端系统提供壁纸、视频和消息推送等类型的展示资源。

 

在中国开发者出海全球的大浪潮下,肯定会有更多的市场被发掘甚至成为“蓝海”,在出海需求的推动下也相当于给了华为AppGallery一个绝佳的发展机会;对广大开发者来说,借助华为AppGallery这样拥有强大资源平台的力量去打通出海渠道变得越发重要,相信开发者和华为AppGallery的这种合作将是一个皆大欢喜的双赢局面。