前段时间,三星在中国发布了全新的Galaxy S21系列手机。尽管Galaxy S21的外形与配置信息在发布会之前就几乎被完整曝光,但这场姗姗来迟的发布会依旧为我们带来了不少惊喜——比如Galaxy S21系列的价格。


此次发布的三款Galaxy S21手机中,「中杯」Galaxy S21 5G起售价4999元,「大杯」Galaxy S21+ 5G起售价7199元,「超大杯」Galaxy S21 Ultra 5G起售价为9699元。


售价一出,Galaxy S21就迅速成为了热点话题,毕竟三星已经很长一段时间没推出过售价低于5千的旗舰手机了。所以这次Galaxy S21也被不少网友认为是三星重返中国市场的一次尝试。


4999元买到就是赚到?


不过话又说回来,尽管Galaxy S21的定价比起过去的999美元显得更加「平易近人」,但在核对手机硬件配置后,Galaxy S21却依旧惹来了不少怨言,甚至有人认为「三星照搬苹果的定价策略」。三星此次定价有没有「果味」我说了不算,不过如果我们纵观此次发布的三款新手机各自的硬件配置,不难发现三星在设计与定价时确实有一些「小心机」。


手机一如既往用上了高通骁龙888旗舰处理器,也用上了LPDDR5+UFS3.1的内存组合,但这已经是三星Galaxy S21与Galaxy S21+最大的特色了。至于国产手机品牌已经见怪不怪的那些功能,不好意思,三星一个都没有。


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2K高刷新屏幕——没有,40W快充——没有,X轴线性马达——没有,最便宜的Galaxy S21为了减重与控制成本甚至连玻璃后盖都砍掉。与同级别、同价位的国产手机相比,Galaxy S21与Galaxy S21+的可谓是「相当寒酸」。


而且在Galaxy S21中三星还去掉了「祖传」的microSD卡扩容,但同时却只提供8+128GB或8+256GB两个存储版本。与的国产品牌手机相比,Galaxy S21甚至不能算是「旗舰手机」,只能称得上是台「次旗舰」。


想要真正的「旗舰手机」?可以啊,只要加钱买Galaxy S21 Ultra,2K120Hz屏幕、1.08亿像素广角摄像头、4000万像素前置相机等旗舰配置应有尽有;高速闪充倒是不用想了,毕竟对三星安全第一。不过售价嘛,又回到了熟悉的万元档位,最高配置甚至来到了10699元。


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没错,在三星眼里,真正的旗舰手机,还真就是款「奢侈品」。


iPhone X推高了行业定价


「冤有头债有主」,如果我们要追究手机售价破万的责任,苹果难辞其咎。2018年,苹果的iPhone X将零售手机的价格推至999美元,开启了万元旗舰的时代。尽管在iPhone X面世之前,三星的心系天下就推出过万元手机,俄罗斯的土豪定制款甚至售价数十万,但这些手机背后都赋予了特殊的含义——有些捆绑了高端服务,有些镶金嵌钻。


只有iPhone X,真就把一款智能手机卖到999美元。说它是手机涨价的「始作俑者」我觉得没什么大问题。


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但在我看来,iPhone X之所以将价格推至999美元,其实也与它「概念机」的定位有关。与iPhone X同期推出的iPhone 8与8 Plus虽然也稍有涨价,但与iPhone X之间还保持着一定的空档。这种定价给我一种iPhone X是款「概念机」的感觉——它代表着苹果对下一个手机10年的探索,因此999美元的价格也算是情理之中。


但可惜的是,999美元的定价给其他手机开了一个不好的先例,给人一种「售价不高产品就不好」的错觉。因此999美元不再是「概念机」的默认定价,反倒成为了「旗舰机」的默认价位,这也是我们这几年看到旗舰手机越来越贵的主要原因。


S21是三星摆脱others的关键


话题回到三星身上,如果说799美元的Galaxy S21在海外市场还稍微有点优势,那4999元起的Galaxy S21在国内市场可以说是「毫无竞争力」。当年凭借Galaxy Note7在国内「一炮而红」后,三星在国内的市场份额迅速从前三变成了others。三星想通过价格扭转形势,4999元起步的「低价S21」也就此诞生。


但手机定价不能单纯的考虑产品定位,还要考虑消费者的心理预期。尽管三星凭借精湛的「刀法」将好好的Galaxy S21 Ultra切成了三六九等,想尽办法扩大市场覆盖面,但4999元的定价中依旧附加了不少「品牌溢价」。只不过这个溢价此时的三星已经无法承担。


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从Galaxy S21+的定价来看,三星显然是看上了后华为时代的市场空缺,急于在中国市场中打造出一个高端旗舰的产品线。但问题是现阶段的三星还没能重塑消费者心中的品牌形象:尽管近几年三星的折叠屏设备发展的风生水起,但说到三星,更多人首先想到的还是那台不能带上飞机的Galaxy Note 7。


如果产品硬件不够突出,那就让价格变得突出,这也是三星目前正在做的事情。只不过考虑到国内手机环境,三星这个价格还无法打动国内消费者,接下来显然还需要以其他名义「官方跳水」。


与其像HTC那样高价低配「卖一台是一台」,三星倒不如好好打磨产品,用产品说话。想重回中国市场,价格配置总得有一项占优。但在此之前,重新树立品牌认知可能才是三星的当务之急,当大家提起三星时想到的不再是「Note 7」「BOOM」与「工读生」时,三星才有摘掉「others」帽子的可能。