苹果准备推出Apple One订阅服务。

据外媒9to5Google报道,他们在安卓版Apple Music应用中发现了一串代码,证实了苹果正在开发名为“Apple One”的订阅服务包。


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这串代码翻译过来大概讲的是您的Apple Music订阅将包含在Apple One的服务包中。两种订阅都不会向您收费。您可以使用iPhone、iPad、Apple TV或Mac管理Apple One订阅。


在此之前,彭博社报道称,Apple One将在10月与新iPhone一起推出。知情人士透露,苹果计划为Apple One设置不同的价格等级。基础版套餐将包括Apple Music和Apple TV+,价格更高的版本将提供这两项服务和Apple Arcade游戏订阅服务,再往上则包含上述服务以及Apple News+。此外,还有价格更贵的捆绑服务包,除了上述所有服务外,还包含iCloud云存储,以及可能有一项面向健身的服务,提供在线健身课程。


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苹果为何推出捆绑服务包


在国内将多服务做成订阅服务包的商业模式很常见,最为大家所熟知的应该是“淘宝88会员”了吧。


作为国内电商霸主,淘宝在2018年8月8日推出了88VIP制度,该订阅涵盖了购物、饮食、影视等多方位服务。淘气值高于1000的用户能够以88元的价格订阅,而淘气值低于1000用户想要订阅这项服务,就只能花费888元。


淘宝88会员内含三项包年服务,分别是优酷会员、虾米音乐SVIP和饿了么超级会员。优酷会员年费为198元,虾米音乐SVIP年费为128元,饿了么超级会员年费为108元,三项订阅服务加起来总价为434元。单看这三项订阅服务能以88元的价格购入,已经是很划算了。


但是普通用户想要攒够1000淘气值,就必须在淘宝购买更多东西,也就是说这个88会员是想要通过这种方式牢牢锁住那些淘宝高级用户,同时吸引低级用户多多消费,这样才可以享受更高级的待遇。


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现在苹果要做Apple One,与苹果服务转型有着千丝万缕的关系。


众所周知,iPhone一直都是苹果的核心业务,占据了苹果总营收的50%左右,但由于智能手机市场目前已趋于饱和,只靠手机业务肯定是不行的。因此,苹果想要通过服务来摆脱iPhone的依赖。


苹果2020年第三季度财报显示,苹果订阅服务增长超过3500万,目前平台服务已有5.5亿的付费订阅,相较于去年增加了1.3亿。而iPhone占总营收的百分比降至44.3%。苹果表示,他们提前6个月完成了2016年服务收入翻倍的目标。


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从今年服务业务取得的成果来说,它将会成为苹果转型的关键,推出Apple One订阅服务,一来是为了吸引更多用户使用苹果服务,二来是增大公司营收。捆绑服务包的作用在于促使新服务进入用户的日常生活中,以此来提升新服务的月活量。


毫无疑问,Apple One订阅服务价格会更加实惠,这让苹果用户产生了一种占了便宜的心理,以低价格获得更好的服务体验,想必应该会有很多用户愿意为此买单吧。


不过,需要注意的是,相比海外市场,国内的苹果订阅服务可能会少一些。因为某些原因,Apple Acrade游戏订阅服务、Apple TV+影视订阅服务以及Apple New+新闻订阅服务可能不会包含在Apple One中。


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捆绑订阅服务包,国产厂商走在了前列


其实,国内厂商做捆绑订阅服务要比苹果早。由于国内安卓手机市场比较特殊,每个厂商的系统都是基于安卓专门定制的,所以它们都有自己的账号系统,推出付费订阅很正常,只是在形式上有所不同罢了。


OPPO的做法与Apple One相似,也是将多项服务捆绑在一起,组合成了会员订阅制度。


OPPO的付费订阅分为HeyTap大会员和HeyTap大会员+,它们的区别在于价格和会员权益,前者连续包月9.9元,后者连续包月则是10.9元。会员权益方面,与HeyTap大会员相比,HeyTap大会员+多了一个书城权益。两者共有的会员权益包括个性主题、游戏、云空间等。


值得一提的是,OPPO将售后和会员制度结合在了一起,用户的会员等级越高,能够享受的售后服务就越多。


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与OPPO不同,华为的账号打通了所有华为服务,其中华为音乐会员有两种付费订阅,它们的价格和权益都有所不同。这就有点类似于苹果Apple One的价格等级划分制。


虽然华为没有将自家订阅服务打包在一起,但是华为视频与其他视频平台联合推出了会员套餐,开通成功后便可以在华为视频App中观看其他平台的会员视频内容。


除此之外,华为账号还有一个独立的会员制度,会员权益主要以售后服务为主,比如寄修服务、会员专线等,这点与OPPO类似。


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Apple One的优势在哪里


单从服务订阅形式来看,与苹果相比,国内厂商要更加成熟些。不过,苹果的订阅服务还是有一定优势的。


举个例子,Apple Music是全球最大的正版音乐库之一。根据Counterpoint Research发布的2020年第一季度全球音乐流媒体市场报告,Spotify以35%的订阅量占比位列第一,Apple Music排名第二,获得了25%的流媒体收入以及订阅量占比21%。此外,苹果在今年与索尼唱片公司、环球唱片公司达成合作,进一步扩充了Apple Music的内容库。


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Apple Music的价格也是相当实惠,普通订阅每月10元,学生每月5元,家庭会员每月15元,最多可供6人使用,而且首次开通免费试用3个月,可以说非常划算。


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除Apple Music外,苹果在视频方面也有着不错的表现。去年WWDC全球开发者大会上,苹果推出了Apple TV+原创视频订阅服务,首次开通免费试用1年。


值得一提的是,今年7月苹果花费7000万美元买下了《灰猎犬号》电影的版权,在Apple TV+播出后,取得了不错的成绩,同时为该订阅服务带来了30%的新注册用户。


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简单点来讲,苹果的订阅服务非常重视内容的质量,这或许会成为与安卓厂商竞争的一大优势。另外,苹果与安卓订阅服务最大的区别在于两者所处的生态环境不同。安卓用户很少会使用手机自带的应用,反倒是同类型的第三方App使用率会更高。而苹果已经开始慢慢培养用户使用原生App的习惯,相信这会为Apple One的推出打下了一个不错的基础。


不过,与安卓厂商相比,苹果没有将Apple ID会员化,也没有把它与售后服务结合在一起,不知道未来苹果是否会考虑引入账号会员制。