今年的618终于落下帷幕,作为新冠疫情之后的首个电商旺季,商家和消费者在5月份就已摩拳擦掌,希望抓住618的消费反弹机会。京东、天猫、苏宁、拼多多等电商也纷纷加入到战局,堪称史上最豪华阵容。


从结果来看,今年的618是有史以来行业和上下游企业参与度最高的一次618,618期间,京东平台累计下单金额为2692亿元,天猫累计下单金额达到了6982亿元,均达到有史以来的最高增速,苏宁和拼多多也获得了订单量翻倍的好成绩。


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但在亮眼的成绩之后,小雷提出了一个问题:在这场促销大战中,消费者最青睐的品牌有哪些?又有什么品牌抓住了机会,成为了618的王者呢?


“三分天下”的手机市场


作为618的传统促销项目,手机一直是各大厂商促销的核心硬件,今年则更是如此:由于疫情影响,国内手机厂商的一季度销量大跌20%,各大手机品牌急需618大促销,将自己的上半年旗舰“清仓”,弥补二三月份的销量损失。


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从单品类上看,苹果凭借iPhone 11成功拿下最佳单品销量的宝座。这两年,苹果的机型开始走性价比路线,iPhone 11不仅首发价相较XR便宜了近千元,更是年初起就有着至少500元左右的降价。另外,苹果更是首次大规模地参与了今年的618活动,之前就有着不俗销量的iPhone 11,让苹果毫无争议地拿下了单品销量与销售额的冠军。


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虽然苹果赚得盆满钵满,但今年618的最大赢家还得看华为与荣耀。本次618,华为和荣耀都排进了销量与销售额的前三甲,和苹果呈掎角之势。荣耀靠着性价比千元机型Play3、Play4T拿下了单品销量榜的前五名,三千元档位的V30 Pro也拿到了5G手机销量榜的第四,华为的P40系列与nova 7系列都挤进了前十的宝座。高低端市场的两面夹击之势,让消费者感受到了华为的产品力。


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尽管总体销量被苹果与华为压过一头,但小米才是深知5G消费之道的品牌。在今年的618期间,小米的销售额排名第四,销量排名第二,虽然没有拿到第一的宝座,但大减价的K30 Pro却爆发出了前所未有的威力,直接在5G手机销量榜中夺得第一;高端化的米10也不负小米众望,拿到了第二的好成绩。千元机档位上,红米也有着不可小觑的实力,多款机型进入销量前十。


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虽然从销售额上看,小米和华为都是靠5G中高端机型撑起来的,但若是从绝对销量上对比,我们会发现4G手机依然有着不小的爆发力。P30 Pro、Mate 30等去年的旧机型,也都能上榜今年手机销量的前二十名,Redmi与荣耀的很多4G千元机,依旧拥有着强大的竞争力。iPhone 11的热销更是说明,只要你价格够便宜,消费者并不太关心4G和5G的区别。


“异军突起”的电脑市场


和手机一样,电脑也是各大厂家618促销的重头戏,但和手机市场“三分天下”的局势不同,今年的618,不少新晋厂商异军突起,电脑市场上出现了“鲶鱼效应”。


作为传统笔记本的霸主,联想依然稳坐泰山:从轻薄本到台式机,联想相对其他品牌均有着绝对优势,这也是联想多产品线思路的完美展现。从主打中端的小新Air、再到高端便携的X1 Carbon,都有着不小的折扣。而今年又因为疫情影响,线上办公的刚需暴涨,联想积极的战略转变正好匹配消费者的需求,直接造就了联想在618电脑市场上绝对王者的地位。


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不过在游戏本领域,神舟和戴尔也不甘示弱,分别拿下了第二和第三的好成绩。神舟一贯以极致的性价比称霸游戏本领域,而戴尔吸引消费者的原因是对用户的精准匹配。京东也一直在和戴尔合作,针对用户需求进行反向定制推出产品,这一模式在去年的618就取得了非常不错的成绩,今年也是如此。


但令我们惊讶的是,轻薄本的前五名已不再是由传统厂商包揽,在联想之后,华为、小米和荣耀占据了轻薄本销量的大头。这两年以华为MateBook为首的笔记本开始向传统厂商发起挑战,从屏幕设计到互传交互,都给传统的轻薄本厂家带来了新的设计思路,轻薄本的用户需求也因此被提上议程。


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积极转型的电视行业


如果说新晋厂商在电脑领域开始呈现崛起之势,那么在电视领域,传统厂商正在积极地尝试转型,大屏幕、人工智能、语音交互等设计已经成为了电视的新需求。


从数个平台的销量结果上看,TCL是今年618的霸主,这也和它早早布局大屏OLED电视有关。从今年的消费者选择来看,大屏和OLED成为了绝对核心。摸清用户需求的TCL AI电视销量同比增长230%,75吋+大屏电视销量同比增长300%。哪怕在618结束后的今天,TCL电视依旧在家电榜中拿到了第二的成绩。


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如果说TCL将注意力放到了用户的消费趋势上,那么创维则看中了电商带货对家电销售的未来。在创维的数次“总裁”直播中,都侧重把线下的电视体验带到线上,更直观地将创维的产品理念传达给用户。从最后的数据上看,由于直播的缘故,创维全网GMV同比增长48%,在京东上拿到了销售额第一的好成绩。


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相比传统厂商的“互联网化”,小米则是努力地将智能电视“终端化”。小米这两年施行的AloT战略,成功将小米生态与用户深层绑定。大尺寸的性价比电视与小米生态依然是小米的传统优势,从结果上看,小米电视成功拿下京东、天猫双平台的销售额第一,并且在65寸以上的大尺寸电视市场也颇有优势。


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值得注意的是,为了今年的618,不少电视厂家专门为京东开辟了独家生产线,目的就是通过多品类电视的上线,来满足消费者的不同需求。小雷认为,这次618恐怕是传统家电行业和线上进行联手定制的前兆。


“疫情后”的火爆消费


除了品牌,我们还能看到许多消费趋势:今年的品牌定制、国货市场、下沉市场均实现了爆发性上涨。本次618的最大意义不是消费者买到的产品有多便宜,而是凭借着精准营销拉动了相当一部分中小厂商的订单。在疫情过后,由于库存积压以及现金流的短缺,传统厂商已经火烧眉毛,618对于它们来讲无疑是雪中送炭。


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618的火爆消费表现,不仅意味着中国已初步走出疫情带来的经济低迷,更意味着新经济模式的兴起。电商直播、反向定制等品牌行为,都让消费者主动认识到了品牌本身,而不是以往的品牌去主动寻觅消费者,中国的制造业,凭借着这场618,完成了一次非常漂亮的“回血之战”。