大家对明星怎么看?对网红怎么看?对直播卖货怎么看?


在很多人心中,明星们应该是和高端划等号的,而网红、直播,是和low划等号的。

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明星们卖的应该是自己的作品,是精神消费,是奢华的广告包装,而不是在镜头面前简单粗暴地喊:“如果不是最低价,你退货,我买单。”


所以当前芒果台金牌主持人李湘和小燕子赵薇同框出镜,为赵薇的酒庄直播打call时,许多弹幕评论“自降身份”“自甘堕落““土”

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面对明星直播带货的现象,很多人质疑:怎么沦落到和网红一样了?明星已经不如网红了吗?


他们说的对吗?不瞒大家说,所长也觉得逼格掉了不是一星半点……


但很多事情不是“我要我觉得”就能下定义的,为了实事求是,咱们今天就来研究一下:


明星到底该不该网红化,该不该去直播带货?


明星主播元老


要说直播卖货的明星带头人,就怎么都绕不开李湘。


从开始的几乎一周一次直播,到现在的一周几次,甚至一天一次的频率,李湘已经完成了从“主持人李湘”到“主播李湘”的改变。

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微博除了更新家庭日常外,基本上都是跟淘宝直播相关的内容。


按理说,作为一个带着“贵妇”标签的前湖南卫视金牌主持人,李湘不该缺直播这点钱。


毕竟在直播里出现的进口餐具,都是2万起步,为此甚至上过微博热搜。


那么她为什么还要投入精力,去做全职淘宝主播这种事情呢?

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所长能想到的理由只有:效率


李湘几乎每一场直播的观看人数,都在60~70万人之间,点赞数也徘徊在200万左右,据淘宝内部消息,这在主播里算是肩部数据了。


这样的数据代表的是:场均带货300万,月带货能力突破1000万

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那么李湘能在其中获利多少呢?


所长当然是不知道的,不过就算是最苛刻的二八分成,能得到的收益应当也远远超过“主持人”的能力范围。


当然,有些朋友可能要杠一下所长,也许一次主持能有上百万呢?不然人家豪宅哪来的?

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那所长就再友情提示一下:一场主持跑下来的时间得多长?


我们平时看的节目一般是1、2小时,再加上排练、收尾的时间,最少也是3个小时起步。中间站着有多累不提,直播的时间差不多也就3小时,还是全程坐着呢。


再次,百万级别的主持能有几回得?直播那可是隔天就能有一场啊,吸金效率可不是天差地别。


明星还真比不上网红


说到带货网红,大家第一个想到的是谁?


“OMG”挂嘴边的李佳琦?微博发家的张大奕?还是之前刷爆朋友圈的“一夜赚套房的女主播”薇娅?

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也许部分男同志们不太了解,以上这些都是带货界的大咖,不夸张的说,从他们嘴里蹦出来的品牌,手慢一点都抢不到,秒光。


稍微糊一点的明星,带货能力在他们面前还真是不值一提。


虽说以淘宝直播的天花板薇娅为例不太妥当,但为了让大家感受一下网红们的力量,所长就举一举这个不恰当的例子:


2016年9月,薇娅在淘宝直播的引导成交额达到1个亿


2017年10月,薇娅为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万,这是“一夜赚一套房”的由来;


2018“双十一”开始后的两小时内,薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿,全天直播间销售金额超过3亿元,创造了行业销售神话。

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至于李佳琦,“魔鬼”这个词足以形容他,一句OMG,商家秒断货。


女生们应该都知道Channel 03、73之类被列在“魔鬼清单”上的东西有多难买。当然,某些爱送礼物的男同志应该也知道?

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张大奕就更不用说了,淘宝开店第一年的双十一,店铺销售额就过亿,这个记录至今无店可破。


大家也都看到了,头部网红的带货成交额,几乎都是千万起步的。


他们在这其中能得到多少收入呢?这个或许只有他们自己清楚,但效率绝对比明星要高不少。


毕竟开直播的周期可比拍电视剧、拍电影的周期要短得多,同样的时间里,明星们获取的酬劳是远远比不上能带货的网红的。


曾经也算小明星的薇娅坦言:“艺人们都太辛苦了,经常脚不沾地,远不如做服装轻松和赚钱。”

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那么自淘宝的“启明星计划”开始后,大量明星入驻,变身直播达人的现象,也就不难理解了。


毕竟,在各大广告主们眼中,明星们的价值正在被网红瓜分。


大概因为明星的流量存在的水分太高了,《上海堡垒》的翻车事件还历历在目;


而网红的流量,尤其是直播网红的流量,是有实打实的转化数据可看的,行就是行,不行也没法装。


代言没了,广告也没了,明星们怎么还坐得住呢?拒绝改变,那只能是绝路一条。


所以,明星们其实也是在找下一个出路,而直播正是一个“粉丝经济”的完美变体。


别再骂明星“网红化”


不知道大家有没有注意到,除去老一辈的明星们,新生代明星都在或多或少地往网红化走去。


比如,薛之谦。

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提到薛之谦,大家想到的第一个头衔是歌手,还是段子手?他大概算是第一批真正网红化的明星了。


不知道所长的粉丝里有多少谦友,但咱们实事求是,除了一首《认真的雪》火遍大街小巷,薛之谦真的很长一段时间都处于糊成路人的状态。


到了2014 年,他开始在微博发段子后,才逐渐凭借段子手的身份又红了起来。


期间比较大的经济来源,是通过写段子接广告,而不是通过歌曲作品。


段子手的身份为他打开综艺道路,《极限挑战》、《火星情报局》、《蒙面歌王》等节目让他成功曝光,获取了他后来做音乐屠榜的资本。

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这一段重新火起来的经历,与传统的“明星凭作品说话”定义迥然相异,更像是一本《段子手如何走红网络》的修炼手册。


这与网红的定义如出一辙:


在现实或者网络生活中,因为某个事件或者某个行为,而被网民关注从而走红的人。


再比如,林允。

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说来大家可能不信,身为一个微博拥有千万粉丝的演员,她最被认可的身份,是小红书美妆博主,而非本职工作。


但看看过往作品的评分,好像也不难理解了。

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与之相反的是,她在小红书上的成绩能让很多明星汗颜。


超过 250 篇笔记的成绩,代表着她每 3 天发布一篇的高频率;


素颜出镜,推荐平价好货,代表了身上明星光环的暗淡,更接地气;


放下架子,和粉丝在评论、私信里随意互动,显得更亲民。


这些举动,让她在小红书上同样斩获了千万粉丝,更在去年被评为"最具商业价值潜力女艺人"  TOP 1

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千万粉丝带来的购买力更是可观:


某款国产零食,在其强大的带货影响下,不到2小时全部售罄;


在“头号买家”短视频栏目发布了一支短视频,推荐了四款产品,在1小时之内产品就被抢购一空。


所长相信,哪怕林允在演艺道路上糊穿地心了没人爱了,她也完全不用担心,能在带货网红的事业上继续发光发热。


曾经被人调侃成“被演戏耽误的美妆博主”,可不是那么容易倒下的。

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举一个老牌演员的例子,范冰冰。


“范爷一张嘴,代购跑断腿”这句话可不是所长捏造的,是范爷实打实的战绩,她安利过的 PDC 酒粕面膜,一个月内销量提升了 750%


半年时间50 篇笔记的速度,让范爷迅速积累了近 1000 万的粉丝,哪怕逃税事发,也依然不影响她在小红书的热度。


说不定,因为带货而开的自创美妆品牌 Fan Beauty,能开启范爷事业的第二春呢?

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综上所述,咱们已经能对文章开头的疑问作出回答:明星“下海”带货,明星网红化,真的是一种趋势了。


他们的行为并不是我们所感觉的low,而是更接近粉丝,更能实现商业价值的新方式,这对明星们来说是一件好事。


其实在这个网络社交时代,但凡在网上有点影响力的人,都可以说是网红,明星也不例外。


我们不必带有色眼光去看待任何职业,套用李湘的话说就是:只要是靠自己努力而获得的一切,就应该值得被尊重!


网红,也是一种职业。


参考资料:

1. 明星转战淘宝直播热度榜:李湘登顶,王祖蓝一场带货300万

http://bbs.paidai.com/topic/1687972

2. 微博携手艾瑞咨询独家发布《2018中国网红经济发展洞察报告》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1604297353833847121&wfr=spider&for=pc

3. 明星集体“下海”当网红,流量明星比不过带货网红?

https://36kr.com/p/5240908


点好看:鄙视链不该存在

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