早上起床,所长习惯性地拿起手机,看看今天的互联网有什么动静。


没想到,众app纷纷表示“有事启奏”, 下拉菜单里的推送排了两页还多。仔细一看,全是一个话题:马云“退休”啦!


众所周知,20 年前的今天,是阿里巴巴成立的日子,也是马云的生日。


尽管在各种公开场合出现时,马云看上去总是精力充沛,但在为数不多的公开近照中,他的双鬓已经悄然染霜,作为一个企业家来说,年纪确实不小了。

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所以在55岁生日的当天做出卸任的选择,其实不难理解。像所长这样的吃瓜群众更关注的是:阿里巴巴会不会后继无人


目前来看似乎是不会的。现任CEO张勇奶起天猫、打造双十一、主导阿里转型、执行多项投资的辉煌战绩,足以证明他有扛起阿里、吸干我们的钱包的实力。


退一万步讲,还有蔡崇信在呢。


阿里巴巴财神爷、阿里巴巴的隐形英雄、马云的贵人和知己”,这些都是他的头衔。


当年就是因为有了他,马云才敢在互联网领域放开了飙车,完全没在怕的。


他给阿里投了很多钱吗?没有。但是阿里起步的很多笔关键融资,全靠他的双手拉来。可以说,没有他,就没有今天的阿里巴巴。


所以咱们今天不聊马云,来聊聊阿里巴巴的另一位永久合伙人——蔡崇信

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“一见钟情”和“百万年薪”


下面是一个闯关游戏:


你和一个人“一见钟情”了,左边是和Ta在一起,但是一无所有右边是狠心离开,但是有百万年薪,你怎么选择?


要是让所长选,肯定选择窒息在 580 万的红色毛爷爷里!谁也别想拦我!


但大佬的直觉总是异于常人,所以蔡崇信选择了“跟着感觉走”。


于是,渴望着百万年薪的所长依旧活在梦里,而蔡崇信大佬则身价数百亿,成为阿里巴巴当之无愧的二号人物。

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蔡崇信对马云有多重要呢?


阿里上市前董事会有四个席位,其中一个就属于蔡崇信;阿里的永久合伙人只有两个,一个是马云,另一个就是蔡崇信。


马云自己也说过,能取得今天的成就,最感谢 4 个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信,如果非得选一个最感谢的,那就是蔡崇信。


两个除了同年出生,从家世、学历到个性,几乎没有一样相同,甚至南辕北辙的人,是怎么走到一起的呢?


每当被问起加入阿里的原因,蔡崇信总说:


我很喜欢阿里当时的氛围,也很佩服马云从中展示的领袖魅力。


让我们把时间倒流,回到 1999 年 5 月,蔡崇信与马云第一次见面的那天。

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此时的蔡崇信,正值职业生涯的辉煌起点。


经历了税务律师、私募股权行业的打磨,开始进入AB 投资公司工作,主要负责公司在亚洲的私募股本业务,年薪达到 70 万美金。


原本蔡崇信是代表 AB 投资公司去看是否要投资马云的,结果到了杭州才发现,马云连公司都还没有,只有个运行了几个月的网站。


第一次参观阿里,他被眼前的情景惊呆了:黑压压坐着 20 多人,地上满是床单,一群年轻人着了魔一样地喊叫、欢笑,热情得像刚洗完脑的传销组织


蔡崇信无法理解,一个已经创业失败 3 次,如今已是第 4 次启程的高龄追梦者,凭什么还能吸引到这么多忠实的追随者。

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但他很快就懂了:在马云的眼睛里,看不到一丝受挫的颓废和沮丧,没有急于成功、证明自己的焦躁,有的是对梦想的依然热切。


他们谈论的都是伟大愿景,而不是商业模式、赚钱盈利或者其他业务上的东西。


这对一个屡战屡败的创业者来说,是十分难得的。这样的马云给蔡崇信留下了深刻的印象,他动了加入阿里的心思。


于是在1999年末的西湖上,蔡崇信突然说:“你要成立公司,要融资,肯定要有人懂财务和法律,正好这是我的强项,我加入你一起干吧。”


当时的马云还没有如今的霸气和自信,所以这番话差点让他栽进湖里:“可我没那么多钱付你薪水,我自己一个月也就 500 块,你真的想好了?”


蔡崇信毫不犹豫:“想好了,我的梦想就是和一群志同道合的人一起干事。”

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在妻子身怀六甲的时候,放弃百万年薪,拥抱一个前途未卜的创业公司,这怎么看都是犯糊涂的表现。


但蔡崇信的妻子也坦诚:“如果我不同意他加入阿里巴巴,他一辈子都不会原谅我的。”


于是,稚嫩的阿里巴巴迎来了一位在金融市场打滚许久的老将,拥有了飞速成长的潜力。


阿里巴巴的财富男神


可以说,在蔡崇信的帮助下,阿里巴巴才真正有了一个公司该有的样子,否则更像一个挂着公司名义的小作坊:


没有制度、没有标准,就连最简单的公司登记都没有,典型的“三无黑户”


所以蔡崇信加入后,做的第一件事就是——上课。


他把阿里所有的员工集合在一起,拿着一块小白板,在拥挤的“公司总部”一点一点开始讲“股份”、“股东权益”,确保每个人都对自己的工作有正确的认识。


接着又依照国际标准拟了 18 份英文合同,与创始的“十八罗汉”一一对应,明确了每个人的股权和义务,堪称滴水不漏。


单就这一点,蔡崇信的核心地位就跑不掉了。为啥?马云 001 的编号都是他给的,你说呢!

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在蔡崇信的一番操作下,阿里巴巴这家“公司”才有了最粗略的雏形,可谓是当爹又当妈。


解决了最基础的公司架构问题之后,没等蔡崇信喘一口气,又要面临另一个燃眉之急——找钱


在他加入前,马云已经进行过 37 次融资尝试,但都和他的创业经历一样,统统失败了。


要说这事也得怪马云,谁让作为老大的他当时既没有进行工商注册,又没有成功创业经历,讲话还满嘴梦想与未来呢。


面对这样一个创始人,大概所有的投资机构都会觉得:今天又有骗子上门了。


早期办公司筹的 50 万日渐见底,新的资金又一毛都没有,马云愁得头都要秃了。


500 块工资都发不出来的公司,说出去丢不丢人?

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为了不让阿里巴巴胎死腹中,也为了让自己下个月还能有工资领,蔡崇信再一次站了出来,扛起增资大旗。


在阿里的增资历史上,蔡崇信总共为阿里巴巴做了 4 次历史性的增资,每一次都让阿里脱胎换骨。


第一次增资在 1999 年 8 月,闻听一位在香港高盛的投资经理朋友,正要对中国互联网行业进行一次尝试性投资,他即刻上门寻求合作。


蔡崇信的名头在金融界可是一面鲜亮的旗帜,有他背书的阿里直接获得了 500 万美元的融资。


这次融资意义重大,不但让阿里得以存活,也让阿里得到了投行巨头高盛的背书,进入资本市场的视线。


但是,500 万美元并不能让阿里撑过网络泡沫破灭的危机。一番腥风血雨后,阿里再次陷入没有余粮的困境。


这一次,蔡崇信找上了日本软银的孙正义。

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要说,马云的个人魅力和语言能力的确无与伦比,仅仅 6 分钟的演讲,就让孙正义决定梭哈 4000 万美元,要求占有公司 49% 的股份


要知道,这时的孙正义完全没有对阿里进行过实地考察,纯粹是凭感觉做的投资。


这个数额远远超出了预想中的 2500 万美元,再三确认后,心潮澎湃的马云当场就要拍板,干了!


但蔡崇信却沉着脸,果断喊停,对马云说:“让我来再谈一谈吧。”


出于对蔡崇信的信任,马云和他交换了话语权,但没想到好好的 4000 万,生生被他谈成了 2000 万


还有不想要钱,拒绝别人投资的说法?事成之后,面对马云深深的疑惑,蔡崇信缓缓道出理由。

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原来,这 4000 万美元带来的好处,远远不及它带来的坏处。


首先,阿里巴巴此时的体量还小,股份很大程度上会被这笔钱稀释,公司内部会丧失大量主动权和选择权


其次,投资人“占 49% 股份”这点把戏,作为投资场上的老手,蔡崇信一眼就看穿了。无非是一个隐形的卖身契,签下来就等于变成软银的打工仔,纯粹的亏本买卖。


这其中的弯弯绕绕和勾心斗角,作为创业者的马云自然是不太清楚的,好在有蔡崇信的保驾护航,才能顺利拿到money ,同时远离投资人的圈套。


这一仗,也成了蔡崇信帮阿里巴巴度过的最危险的难关。


而后的第三、第四次融资,分别达到 8200 万美元和 17 亿美元,让阿里巴巴度过互联网寒冬的同时,顺利把淘宝做了起来。

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虽然雅虎 17 亿美元的注入,拿走了阿里 40% 的股份,以至于后来引发股权之争,险些让马云失去对公司的控制权,造成巨大动荡。但从现在的结果上看,蔡崇信的这次融资依然显得正确无比。


如果没有这笔钱,淘宝不可能将腾讯拍拍和一揽子电商创业公司抛在身后,更不可能把eBay打出中国,坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。


所以无论是对于马云还是阿里巴巴来说,蔡崇信的存在都是不可替代的。没有了他含辛茹苦的拉扯,马云的创业梦想也许只能永远是梦想,更别谈上市。


马云曾在《赢在中国》节目中这样夸赞蔡崇信:


“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来,只能从公司外部找,但多半公司找的时候已经是快要上市了,他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了,也付出了惨重的代价,而有些投资上的错误根本不可逆。”


阿里未来将如何


20 岁的阿里巴巴,已经到了不得不开始辞别第一代互联网巨头的时候。


所以在马云陆续卸下身上担子的同时,蔡崇信也有意识地让自己在阿里的影响力慢慢变弱。


在今年的 6 月 18 日,阿里现任CEO张勇宣布:


Joe Tsai(蔡崇信)已经正式完成工作交接,从具体业务上撤离,转为协助集团CFO武卫Maggie Wu,帮助投资团队更好地成长。


这个消息标志了,蔡崇信这个阿里战投掌门人正式退役,成为新人们口中的一代“江湖传奇”。

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但这并不意味着他准备彻底销声匿迹,毕竟对于第一代互联网巨头来说,传承还是他们目前要面对的最大难题,不可能一蹴而就。


所以他目前还当着阿里的执行副主席,与马云在退休边缘相互守望。


回望风云变化的阿里 20 年,蔡崇信与马云的关系绝不能仅用合伙人来形容,他们更像是志同道合、默契十足的挚友。


正是有了“马蔡配”这对心心相印的“ CP ”,才有了今天“新四大发明”中的支付宝和淘宝,以及衍生的优酷、飞猪、口碑、盒马、菜鸟等便利了我们生活方方面面的产品。


也才有了许多体验过中国扫码支付便利的老外们,纷纷感叹自己国家 “太落后”,呼吁支付宝入驻的奇观。


让你回到没有扫码支付的时代你愿意吗?所长是打死不干的。

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在阿里的成功,也让蔡崇信成为了香港福布斯富豪榜的常客,身家 95 亿美元的他,除了李嘉诚、李兆基这些打拼多年的商界巨鳄,再无对手。


马云曾经说,创办阿里是他最大的“失败”,但所长要说,如果没有遇见蔡崇信,这个“失败”的引号怕是真得去掉了。


功成名就的他们也似乎再无商业上的追求,纷纷投身自己热爱的行业,誓要发光发热。


马云的教师梦想正在稳步进行中,如今俨然成为了乡村教师的代表人物;


而热衷篮球的蔡崇信,则是斥巨资买下了 NBA 老牌球队之一的“篮网”,更是一言不合就diss比赛判罚,为此甚至收到了 NBA 2.5万美元的罚单和球队禁赛套餐,硬核至极。

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这种人生赢家般的生活,虽说少不了个人的努力和能力,但所长依然酸了,你们呢?


参考资料:

1.百度百科——蔡崇信

https://baike.baidu.com/item/%E8%94%A1%E5%B4%87%E4%BF%A1/8995884?fr=aladdin

2. "十八罗汉"隐退阿里江湖 马云"背后的男人"转战NBA

https://finance.sina.com.cn/manage/crz/2019-09-09/doc-iicezzrq4564499.shtml

3. 阿里巴巴,仅有的两个永久合伙人,马云和放弃70万美元年薪的他

https://finance.sina.com.cn/stock/relnews/us/2019-08-27/doc-ihytcitn2350555.shtml?source=cj&dv=2


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