世界上最值钱的东西是什么?


一只百达翡丽的典藏手表?

一款蒂芙尼的独家钻戒?

一辆豪华顶配的布加迪威龙?

或者一架全新的湾流私人飞机?

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不,这些都不是最值钱的

最值钱的东西

它首先是免费的

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想不到吧?我们可以观察一下


微信是免费的

QQ是免费的

淘宝是免费的

所以他们在各自市场上的占比

是最大的

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他们不会想不到

这么庞大的用户

付费起来会有多可观


他们十分清楚

免费吸引来的用户

比那笔收款附带的价值

重要得多了


不然也没有现在的几大商业帝国

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德国有一家公司

深谙这个道理

在他手下掌握的公共厕所

每年就能带来8000万欧元的收益


“公共厕所还能年入8000万?

上一次100块么?”


No, no, no

这家公司的公共厕所

分!文!不!取!

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据说他的竞争对手算了笔帐

即使按照每人每次光顾

收费0.5欧元计算

1年光柏林一个城市

就得赔100万欧元


你这免费的公厕

还不亏穿地心

赚个屁的钱?

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但这家公司的创始人另有手段

他不但扭转盈亏

盆满钵满的同时

还引得各种国际大牌闻风而来

纷纷寻求合作


苹果、三星、诺基亚

都是老熟人了。

香奈儿、欧莱雅

我跟他们谈笑风生!”

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上面这段话纯属所长瞎掰

但这位创始人的客户

确实有上面的大佬们


这位创始人就是人称“茅厕大王”的——

汉斯•瓦尔

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玩公共厕所都能飞黄腾达

虽然总感觉钞票带着味道

但所长还是很想要啊!


那么

瓦尔到底是怎么做到的呢?

一切还要从德国的政策说起

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1990年的德国柏林市

开了一场别开生面的拍卖会

拍卖品非常特殊

是柏林公共厕所的经营权


在我们的认知中

公共厕所服务市民

属于市政工程

应当是属于政府的职责

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但德国不一样


在德国,任何个人和企业

都有权经营公共厕所

因为德国的公共事业

走的是市场化的路子


如城市的公共交通、城市环保等

都是由私人公司经营的

政府会对一些项目进行投资参股

但大多是各个企业在竞争

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谁都有权管厕所

但取得经营权得参加拍卖

不过一直以来

参与公厕经营权拍卖的竞争者并不多


理由无他

大家觉得这是个亏本买卖

谁会愿意赔钱呢?

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因此

公共厕所的经营管理一直没上去

拍卖价格也越来越低

瓦尔看准了这个市场

一举拿下了柏林市所有公厕的经营权


“你把这些厕所包给我,

我敢接,而且承诺免费提供。”


这在当时惊掉了一地下巴

竞争对手们甚至扬言

瓦尔的公司见不到明年的太阳

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但瓦尔这边毫不在意

反而因为能以低价竞拍到手

暗自高兴了许久


接下来瓦尔的操作

更是让人糊里糊涂

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德国政府有规定:

城市的繁华地段

每隔500米应有一座公厕

一般道路

每隔1000米应建一座公厕

整座城市拥有公厕率应为

每500—1000人一座


按照正常的思路

这样的厕所密度还免费

无异于自寻死路

最好的方法应该是少建点

最大限度减少损失才对

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但瓦尔偏不


他不但大修特修

数量比政府规定的还要多

更请了专业设计师

为厕所打造专属形象


一笔又一笔巨大的花销

勾画出了这样逼格满满

充满艺术气息的厕所:

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为了延长市民在公厕的停留时间

他可谓是无所不用其极


尤其是男性公厕

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看看看看

这些动漫、模特元素的主题厕所

摆明了不想让人好好方便

甚至有点想当“回头客”…

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除此之外

针对各种不同喜好的人群

他还定制了各种各样的主题


喜欢斗地主吗?

来试试梭哈的畅快

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喜欢音乐吗?

你是爱吉他

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还是爱唢呐

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如果你是抽象艺术的爱好者

这里也有蜜汁马赛克任君选择

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光有感官刺激,没有服务质量

再好看的样子也是白搭


瓦尔清晰认识到这点

所以他旗下的厕所

一反公厕在人们心中的印象


脏、乱、差、臭


在他的厕所里都不存在

取而代之的是:

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干净整洁、无异味

设施人性化

甚至比自己家里的还要舒坦


堪称厕所里的星级酒店

还是五星的那种


大量先进技术在小小的厕所汇集:


全自动感应门及洗手池

地面在每次使用后

高压水枪自动冲洗消毒

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针对老年人、残障人士

瓦尔还设计了无障碍厕所

允许用户自由选择

右侧、左侧或中间位置

哪里方便走哪里


为防止意外

使用者进去15分钟后

门将自动打开……

尽管有时候这似乎有点尴尬

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此外

所有的厕所

都安装了自动清洁装置


即便你忘了“来也匆匆,去也冲冲”

公厕也会自动出水

拒绝“后患”

立志做最干净的厕所

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按照不同的设计风格和外形

公厕还被分为智能型、街道型、挑战型等

这些公厕还因选材考究,制作精良

获得了多项专利


标志性的成品

是1991年由其公司打造的

世界上首个全自动无障碍厕所

被命名为“城市厕所”落户柏林

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这个斥巨资打造的

优质如厕产品

地下设备价值达75万欧元

瞬间引爆业界

成为公共厕所的行业标杆

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这种大搞噱头的作风

难免会让人觉得

这个公司有点浮夸

肯定不是什么正经的厕所


为了打消人们的这种看法

瓦尔脚踏实地组建了清洁团队

20辆管理车组成的车队

对各个路段的公厕进行24小时巡查

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当地所有的公厕

管理员每天要检查3次


这样,无论城市哪个角落

任何一个公厕出了问题

都会有人及时处理


时刻保证公厕能完成任务

务求让市民们用得畅快、

宾至如归

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以上每一项举措

加起来就是一套烧钱的组合拳

一套拳打下来

成本飞也似的往上涨


瓦尔的操作

一度让公司陷入危机

负担重重,甚至濒临破产

内部的质疑声从未停歇

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但瓦尔十分坚持

不断投入资金

亲身监督每一个项目

该做的一点都不允许偷工减料


终于在不久后

他的计划收到了成效

别致的公厕大受市民欢迎


充满美感的外观和舒适的如厕体验

使瓦尔公厕成为柏林一景

许多游客慕名前来体验

人流越来越多

甚至有人只为来这里参观拍照

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随着如潮的好评

公厕逐渐从一个景点

转变为柏林的地标

这个现象引起了很多公司的注意


他们纷纷找到瓦尔公司

表示想要合作

租用厕所的广告位

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瓦尔的目的终于暴露了!


原来,他打一开始

就没打算从市民身上赚钱

所以才会分文不取


作为生意人

他怎么会不知道

按照收费的老思路去做

肯定会亏到内裤都不剩

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所以他的目标始终是:

厕所内外的广告费


但问题是

厕所作为一个自带“味道”的设施

如何才能吸引商家打广告呢?


如我们所见

打造豪华厕所的做法非常成功

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在同样的地段

瓦尔的广告收费

比其他广告牌要低得多

颇得公司们的青睐


尤其是在繁华、人流密集的地方

广告位更是抢手

以至于还没有建好的公厕

都被早早预定下来

“一厕难求”的奇葩现象真实发生了


很多大牌排着队要与他合作

其中就有香奈儿、苹果、三星

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“想上厕所?排队去!”


一时间

瓦尔的厕所广告生意风生水起

几千万欧元到手

公司终于不再窘迫


在竞争对手们跌破的眼镜中

瓦尔潇洒地打败宝马、奔驰

成为德国最具创意公司

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成为德国厕中霸主之后

瓦尔在业内再无对手

只要在家里坐着

钱就会源源不断地涌来


但他深深明白

不进步就是落后

落后就要挨打的道理


所以

稳坐钓鱼台的瓦尔

依旧运用新技术

不断推出更酷炫更强大的新式厕所

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这种逼格满满、骚气十足的外观

逛街的你也许就误以为

是哪个通向商业街的入口走进去了

最后发现是厕所

惊不惊喜?意不意外?

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看看这高端大气上档次的造型

誓要把如厕的体验拔到皇家级别

每天在里面上上厕所

生活的幸福指数都要提高不少


想不想搬回家?

简单,500万人民币就可以拥有!


什么?太贵了?

不就北上广的一套房嘛!

房子都买不起

你还想买这个厕所??

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除了在造型装潢下功夫

厕所的附加功能也没有被瓦尔忽略:

免费WiFi,借阅书籍是常规操作

厕纸上甚至还有漫画、文学作品、折纸

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你便秘吗?来一场数独游戏吧

如果游戏结束还没拉出来

不要犹豫,看医生去吧!

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这还都是免费厕所的玩法

鸟枪换炮的瓦尔

开始推出付费厕所吸引人们


比如个人护理、按摩、

母婴室、擦皮鞋等主题厕所

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无论何时

打游戏都是一个消磨时间的好方法

所以瓦尔特地打造了游戏厕所


在一泻千里中,体验战斗的胜利

双倍的快乐

你难道还想去网吧??

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瓦尔可谓把厕所这门生意

玩得溜溜的

据所长的运营小伙伴说

这手策划被当作一个经典的营销案例

供起来了……


不过瓦尔的成就

担得起这份荣誉


因为不仅仅是德国

瓦尔公厕已经覆盖到许多欧洲大都市

让千百万居民和游客闻风而至

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如今,公司的职工数从1990年的76人

猛增到700人

销售额从900万欧元

增加到8800万欧元


更是手握苹果、三星香奈儿

等各种大牌的资源

“厕所大王”实至名归

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再回想当初

面对所有人的不看好

瓦尔能理清思路

扛住各方压力与白眼

出奇制胜,漂亮翻身


别人眼中的绝路

被他走成了康庄大道

可见,只有你想不到

没有赚不到呀!


不说了

所长去琢磨怎么搞钱了

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参考资料:

1.德国公厕都让企业包了

http://www.people.com.cn/GB/guoji/1031/2229980.html

2.不卖产品卖广告 柏林厕所大王很会赚钱

http://news.southcn.com/community/shzt/wc/overseas/200309171214.htm


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