长期以来,国产手机一直是廉价、低端的代名词,甚至还在很长一段时间被称作“山寨机”,而国际品牌则在人们心中拥有极高的地位。在刚刚过去的2016年,最让人印象深刻的便是国产手机品牌的集体崛起。越来越多的国产厂商不再甘守所谓的“性价比”阵营,渴望朝向高端市场迈出第一步。


而金立就是国产品牌中抢先迈入高端市场的代表。作为国内历史最为悠久的手机公司之一,金立在市场中一直拥有与众不同的品牌形象,从主打双屏翻盖的天鉴系列,到上周刚刚发布的M2017,都瞄准了政商高端人群。这一过程看似毫无章法,实则稳扎稳打、循序渐进。


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金立M2017具备哪些进军高端市场的特质?


可能会有人疑惑,为什么M2017能够成为金立发力高端市场的头炮呢?其实,相比金立以往面向大众消费者的手机产品,金立M2017无论是从外观用料、硬件性能还是成本控制都是一次极大的突破。


首先,金立M2017在背部选用了两种材质的皮革,普通版本为头层小牛皮,而私人订制版本则是配备了鳄鱼皮。头层小牛皮经常能够在比较贵重的男士钱包上出现,而极为高档的鳄鱼皮更是奢侈皮包、皮带的最爱。包括爱马仕、香奈儿在内的奢侈品企业都有鳄鱼皮产品,售价更是高达二、三十万元人民币。


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其次,金立M2017搭载了一块由三星专门定制的5.7英寸2K分辨率的AMOLED曲面屏幕,拥有目前市面上最小的曲率R角值,也是目前造价最贵的一块曲面屏幕,观感清晰,色彩艳丽。众所周知,曲面屏可谓是2016年国产高端旗舰手机的标配,它不仅能够带来和直面屏不同的视觉感受,提供了档次感和回头率,最关键的是其成本比普通直面屏高出不少。


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此外,金立M2017搭载了高通旗下的高端64位八核处理器骁龙653。整体而言,骁龙653性能表现突出,是高通骁龙652的性能提升版本,其对于双摄和快速充电有了更加优秀的支持。尽管金立M2017的目标群体并不是天天拿着手机玩游戏的人群,但是强大的硬件也为其优秀的体验提供了坚实的保障。


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金立M2017还配备了1200万像素+1300万像素的后置双摄像头,满足了商务高端群体对精细化拍照的要求。金立M2017的双摄支持2倍光学变焦和8倍数码变焦,即使将照片放大若干倍细节依然清晰,对于喜欢用手机扫描名片、拍摄文件或报告的商务人士来说,其强大的解析力带来突出的实用性。


金立M2017针对商务人士的续航需求,提供了7000mAh超大容量电池,并且全球首发搭载了高通全新的充电管理芯片SMB1381,支持高通QC 3.0快速充电标准。其由两个3500mAh的电芯组成,充满一半仅需47分钟,既提高了充电效率,又保障了用户最关注的充电安全。


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并且,金立M2017还支持活体指纹识别功能,预防非真人识别的指纹,也就是我们俗称的“假指纹”,这也比普通的指纹识别更安全。毕竟商务人士肯定是有许多机密类的文件存储在手机中,有了这一功能就不害怕隐私机密信息被人窃取了。


而在软件体验方面,金立M2017在M6系列的基础上进一步升级,除了依旧内置安全加密芯片外,还提供加密通话、专线通话、商务秘书、一键标记、出国助手、微信分身、双摄拍照、名片扫描、支付保险箱、私密空间等一系列功能,瞄准了商务人士的痛点。


总体而言,金立M2017并没有像一般的奢侈手机只注重外观,也不是像大众喜爱的互联网手机那样单纯地比拼配置和参数,而是讲究刚柔并济、内外兼修。显然只有这样的产品,才能在如今的高端手机市场获得话语权。


金立M2017不仅仅是手机,更是一种成功的标配


金立M2017瞄准的用户群体既不是性价比用户,也不是只看颜值的外貌协会,而是拥有一定社会地位的成功人群。所谓“成功的标配”,大抵就是说金立M2017要做事业有成、家庭幸福的成功人士必备的物件,体现出的是一种身份和地位的象征。而对于不少成功的男性用户来说,一款在外观上足够彰显档次,功能上又足够贴合政商群体需求的差异化产品,或许正是他们梦寐以求的。


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毕竟,这个世界上总有那么一类人,有一定经济基础,不喜欢用已成为“街机”的苹果,也不愿意买一两千的手机。金立M2017正是瞄准了这类群体的需求,通过奢华外观、高档原料、顶级配置、定制功能等元素来贴合这类群体的价值取向。


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国产厂商为打开高端市场使尽浑身解数,逆袭只是时间问题


当几年前国内手机厂商为了市场份额在中低端市场拼搏厮杀的时候,却忽略了一个致命的问题,那就是品牌溢价的培养。“亲民”和“高端”永远是一对对立的名词,一个手机品牌如果永远只停留在消费者脑海中的底层,那么它在市场上逆袭的几率就会极低。


这点从这两年朝高端市场奋起直追的华为就可以看出来,先是和德国奢侈相机品牌徕卡合作,为旗舰机提供双摄像头算法,后来又牵手保时捷为产品进行工业设计上的定制,成功率先打开高端市场。这些动作的本因实际上就是培养自身的品牌溢价,让自己能够有底气跻身国际一线品牌。


而金立经过多年的摸索,率先瞄准了高端政商人群对奢侈品和商务手机的精神和体验的双重需求,从而利用这个突破口来打开高端手机市场。


金立M2017上手:集商务、续航、奢华于一身,强势对标华为Mate 9保时捷


但事实上,金立突破高端市场并不是一蹴而就的。除了上面提到M系列和天鉴系列等经典产品外,金立还在生产研发和品牌营销上做了不少努力。


例如金立位于东莞的工业园是亚洲最大单体智能终端制造中心,拥有54条贴片生产线,实现高度的生产自动化。并且,金立在测试和抽检上都力求精确,对手机主要的功能进行反复测试,确保每款入市销售的产品拥有极佳的质量。


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因此,金立M6手机才能陪同宇航员搭载神舟十一号太空中遨游33天,成为中国载人航天史上首部整机上天的智能手机,可见高端品牌的背后所依托的是不能妥协的高端制造。


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作为一个深耕线下的品牌,金立在营销上的功夫花的也不比友商们少,引入冯小刚、余文乐、徐帆等明星加盟。最近的一次,金立除了冠名2017年湖南卫视跨年演唱会,还强势冠名人气综艺节目《欢乐喜剧人3》。无论是品牌代言人,还是品牌冠名都可谓面面俱到。


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值得注意的是,金立集团董事长刘立荣还曾在M2017发布会上表示,针对“高端制造和高端产品”,金立之后还会陆续推出M2018、M2019、M2020等高端产品。金立、华为已率先发力高端市场,从长远角度来看,今后的国产手机路线将很有可能从低端逐渐向高端迁移,而国际厂商原本的品牌优势将会日渐式微,国产手机的逆袭只会是时间问题。


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