可能很多人没有料到,小米这头风口的猪上演的互联网神话已经开始褪色。这家缔造了无数传奇,吸引不少人朝圣崇拜的科技公司,在过去一年的时间里,已经没有以前那么风光了。

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回顾小米的 2015 年,尽管销量没有达到雷军在 14 年定下的 8000 万到 1 亿台的目标,但凭借着超过 7000 万的出货量,也成功保住了 2015 年全国智能手机出货量排名的第一的宝座。而事实上这点光芒已经掩盖不了小米的退步,小米的颓势已经在 2015 年表现得愈发明显,从双十一双十二只能依靠手环等周边产品来勉强争风头,到高端产品线小米 Note 在市场表现平平,小米应该已经意识到危机感了。


可梦想还是要有的,2016 年的小米势必会有很多大动作来调整发展路线,不妨跟着笔者一起来预测一下!


继续在高端发力


尽管我们熟知的小米是以性价比而出名的,但随着越来越多厂商开始跟着小米玩性价比,小米的优势早已荡然无存。论精细度有魅族、华为、乐视,论配置首发其他厂商也未必比小米慢,论性能跑分已经没有太多用户关心这个了,所以如此下去,这家小米公司早晚有一天会付之一炬。

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此前小米曾推出了小米 Note 以及其高配版本,这是小米首次推出一款售价超过 1999 元的手机,高配版的小米 Note 甚至将价格拉到了 2999 元,试图用委婉地方式来挺进高端。但这一年,小米的高端策略并没奏效,此前那些女神版、张杰联名版等带有附属价值的手机似乎也没有引起消费者过多的注意。


一方面是性价比的打法已经不能赖以为生,另一方面是尝试走高端不奏效。小米尽管面临着两难,但笔者预测在 2016 年小米仍会继续在高端路线继续发力,因为前者已经无路可退,后者仍有机可乘。可能小米自己都没有想到华为能将高端和低端玩得这么好,或许今年的小米或许会效仿华为,以精细的产品定位,更优秀高端的产品来塑造一条属于小米的高端产品线。


依然玩饥饿营销


如果说前几年这种饥饿营销,让你十分反感小米的话,那么小米在 2015 年的改变可以说是让人刮目相看,在过去的 2015 年各个厂商都在玩饥饿营销时,小米的抢购似乎没有以前那么难抢了,售罄的商品补货也补得很快。但饥饿营销就好像是印在小米身上的标签一样怎么都撕不掉,这也导致小米的品牌形象有一定程度的受损,尽管大家都玩饥饿营销,但消费者印象最深刻的还是小米。这迫使小米需要尽快摆脱饥饿营销这个诅咒,否则未来小米的颓势可能仍会继续。

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虽然从种种迹象看来,小米需要尽早摆脱饥饿营销,但事实上,今年的小米仍然会继续走饥饿营销的路线,因为饥饿营销对于小米这种厂商来说,是一种很好的战略。一方面通过饥饿营销来了解产品的热度并准确地预估产量,大大减低生产成本,既不会产多又不会产少,同时还可以将一些库存加价卖到线下实现额外营收;另一方面饥饿营销也能降低生产成本,增大盈利。一些电子元器件在经过一段时间后便会开始降价,这也正是小米之所以能用旗舰机的配置卖出中低端机的价格的原因。    所以今年的小米应该还会继续延续饥饿营销,只不过它不会像以前那样肆无忌惮地玩,因为它也知道自己的影响力大不如前了。


销量可能要拼不过华为


自从华为高调地公布了其 2015 年的 1 亿销量后,这成绩也开始让小米后怕。虽然坐上国内智能手机销量的第一,但这个第一也是勉强保住。在过去的一年,小米手机对消费者的吸引力确实已经有一定程度的下降,而华为则是一路高歌猛进,在消费者心中树立起一个高端品牌的印象。

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如果说国内手机市场还不够明显,那么从全球手机市场也能看出同样不争的事实,据 Strategy Analytics 公司的调查数据显示,华为的手机出货量全球排名第三,仅次于苹果和三星。在去年第二季度的市场份额为 4.8%,到了今年同期增长到 7.0%;小米手机出货量则全球排名第五,去年第二季度市场份额为 3.5%,今年增至 4.6%,增幅远没有华为显著。

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就算小米即将在 2016 年大力发展其高端产品线,从趋势来看,似乎还是拼不过已经根深蒂固的华为。毕竟这几年,小米背负了太多黑锅了,什么饥饿营销,什么换屏门,什么空气净化器不达标等等已经让小米的品牌大打折扣。更为严重的是“屌丝”这个标签至今还没从小米身上撕下来,反观华为则给人一种高端、精英的印象,大多数可能更会喜欢华为这种低调奢华的内涵吧!或许今年小米的第一将开始被华为所终结。


20 款小米机海战术即将开启


在我们的印象中,小米似乎并没有华为玩机海战术那么明显。不过就在过去的 2015 年,小米虽然没有发布小米 5 ,但也衍生出很多新的产品线。连同红米这个中低端品牌,2016 年的小米可能会发布以下这些:

  • 小米 5

  • 小米 5 Note

  • 小米 5C

  • 小米 5i

  • 红米 Note 4

  • 红米 4

  • 红米 3A

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如果算上高配版、标准版或者特别定制版,预计会达到 20 多款。产品线繁多虽然很难让用户了解各个产品之间的差异和不同,但机海战术在一定程度上也能帮助销量提升。这将会华为一样,将产品细分。如果仔细观察的话,其实华为每一款产品都有精细的人群定位,给更多不同的消费者提供更精确的产品需求,而机海战术已经给华为带来显著的成效,如今的小米正需要像华为学习。


可能推出小米笔记本、机器人、无人机、VR


小米模仿苹果已经不是一朝一夕了,抛开其他的不说,有一点小米还没模仿到位,那就是产品线。单是从小米的所有产品线中,缺乏的正是苹果日益壮大的电脑和笔记本这个类目,既然小米可以做电池卖,那么它做小米笔记本电脑也没什么出奇的。从种种爆料来看,小米要做小米笔记本的事基本也就敲定了,而这款产品如不出意外也将在今年亮相。

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纵观目前笔记本在学生市场还拥有不错的利润,一方面是 PC 的乏力,一方面是笔记本厂商不愿意降低身价。倘若小米利用这性价比杀入笔记本市场,便会掀起一股波澜。毕竟谁不想用便宜的价格买到高配置的电脑呢?只不过面对价格屠夫的神舟,小米又能将笔记本价格的底线拉到多低呢?

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当然,今年小米可能还会推出机器人、无人机、VR 等产品,其中的机器人可能会以扫地机器人类型的产品形态落地,具体可看雷科技(ID:leitech)此前的这篇文章。前不久小米就高调宣布要成立探索实验室做 VR 和机器人,再加上之前小米投资一家名为飞米的公司,并与飞米联合申请了数项与无人机相关的专利。这三样新产品今年亮相的可能性非常大。因为倘若实验室成立一年的期间,还不能推出实质的产品或者研发出相应的技术,那么也太愧对雷军这个精明投资人的身份了。


继续扩充视频内容库


现在靠着米粉卖几套主题皮肤的盈利模式还不如视频会员赚得那么凶猛,看见爱奇艺、乐视赚得那么开心。拥有自家电视产品的小米也希望能像前者们一样通过视频会员来收钱。但想捞用户的钱,现在可没有那么容易。在内容为王的时代,精明的消费者知道哪些平台有他想看的内容,哪些平台买会员更值。这意味着,小米需要投入更多的资金来完善目前的视频内容库。

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去年上半年小米不但在内容上动作频繁,包括 18 亿入股爱奇艺、投资优酷土豆、参股华策影视等,还在去年年底挖到新浪总编陈彤加盟小米后,开启了 10 亿美元内容战略。只不过内容库的构建不是一朝一夕,10 亿美元也只能解燃眉之急,目前小米虽已与 100 多家视频网站联盟,不过小米开放式的内容战略只能确保其在内容上的源源不断,但视频质量很难得到保证。未来小米还得继续加大其视频内容库的投资,否则跟不上热度视频内容,就很难吸引到用户对小米的视频内容感兴趣,随之而来的小米智能电视也会跟着惨淡。


小米智能手表、手环、电视、路由等周边产品会继续更新


智能手表是目前很多手机公司开始涉及的一个领域,就连一些不吭声的 HTC 也将会在今年发布智能手表,作为国产手机的引领者之一,小米自然不会错过这块市场。更何况, 智能手表市场潜力巨大(有奔头)、价格过于昂贵(有痛点)、还有不少创新空间(可迭代)、传递科技乐趣(符合米粉),智能手表十分契合小米生态链选择目标。同时相比智能手环,智能手表的性能和可玩性要高得多,让其成为小米生态链中的核心部分也不是不可能。

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除此之外,小米手环、小米电视、路由、净水器、净化器等一系列周边产品也会在今年推陈出新。毋庸置疑的是,以小米手环为首的小米生态链产品已经开始形成一个真正意义上的生态。虽然除开小米手环以外,其他周边产品的表现不够抢眼,但这却是构成未来智能家居的一环环。所以即便是周边产品市场销量一般,小米在今年仍然会继续发布这些周边产品


小米的民营银行可能落地


随着互联网金融的这股热潮,这家什么都做的小米公司自然也不会放过这个利好的时机。事实上,小米涉足金融由来已久,早在 2013 年 12 月 26 日,小米便成立了小米支付技术有限公司。在去年 5 月,也上线了小米金融,目前已经有小米定期宝、小米贷款等产品,与我们熟悉的“余额宝”类金融产品类似,而小米贷款则与京东的白条和支付宝的花呗类似。

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而今年 7 月,和邦股份公告称与小米科技、新希望、红旗连锁等企业共同发起设立民营银行(筹),首期注册资本 30 亿元人民币。尽管这事一波三折,不过,不论最后小米筹建民营银行是否成功,这已经表露了其在金融领域的野心,小米的野心远远不只是硬件,2016 年小米在互联网金融领域或许会有更有建设性的动作,说不定真的会在北上广深开起了小米银行呢?


线下实体店将会开得更多


近年来,随着 O2O 这种商业模式火起来,单纯地依靠互联网电商来卖手机,显然是不行的。有了实体店,一方面可以让三线以下城市的用户对小米这个品牌保持热衷性,另一方面可以稳固消费者的信心,当线下实体店开得足够多,那么意味着对消费者来说,小米的售后问题将不再成为阻碍其购买小米手机的原因。

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截止到 2015 年,小米在全国各地的售后点仅有 520 家,小米之家只有可怜的 20 家,跟魅族的 2000 家,乐视的 3500 家相比真是难以为颜。事实上,全国各地的米粉数量一点也不少。倘若小米将线下实体店开得更多,那么这些米粉也会跟着带动周围的朋友,为小米注入更多的粉丝。


解决在印度的专利,并扩展更多海外路线


自 2014 年 7 月小米进入印度市场以来,一年时间内其手机销量达到了 300 万部。在 15 年的第三季度,在印度销售出超过 100 万部手机。正当小米以为它能在印度如日中天,哼着它的 “Are you OK?”时,却遭遇到与爱立信的专利官司。

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2015 年 12 月 21 日,爱立信在最新官方声明中称, 目前在印度的法律程序仍未结束,爱立信的立场不变。爱立信作为通讯行业的元老,在专利方面布局非常早。任何涉及 GSM、UMTS/WCDMA 或 LTE 标准的产品,都需要获得爱立信的核心专利授权,爱立信的专利组合超过了 3.7 万项,想要继续在印度做着发财梦,雷军恐怕要在今年赶紧把专利授权费给付了。实际上,小米所面临的专利问题,也正是许许多多国产手机扩展海外路线的途中必然遭遇的问题。而凭借着小米手机廉而优的特质,在 2016 年雷军势必会将其小米品牌打向更多海外国家。只不过经历去年的爱立信事件后,或许让小米明白有些钱是不能省的。


展望总结


2015 年已经让小米深刻地感受到危机感的恐惧,其对待产品不再只是将重点放在产品的硬件性能上,而是开始注重设计,注重细节。从当年无法无天的饥饿营销到今年的变相收敛,小米正在改变。对于小米来说,2016 年是其关键的一年。倘若输给华为魅族就此败北,那么小米未来重返第一的几率小得可怜。倘若能成功打出高端产品线转型,那么小米的还有可能以华为的战略模式来压制华为,保住第一。

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当然,我们也不能忽略小米庞大的生态链,去年小米的智能家居这一战略在路由器、电视以及其他周边产品上已经初见成效,相信明年小米会继续深入家庭,甚至可能也会将部分重心转移到近期比较火的汽车上。其正在深入你生活的方方面面,不再是一个手机公司,不再是一个硬件公司,不再是一个科技公司,小米是一个品牌,伺机进入一切有机会的市场。从专注发烧到换以新国货为名的情怀,小米在 2016 年也将开启它的情怀路线。


不知道你们是否看好小米的 2016 年?



(图片来源于网络)

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