如果一个创业者跟投资人讲,我们要做生态、做平台、做通路、做产业链…投资人心里肯定会呵呵。


不过,如果这个投资人换成了不专业的民间借贷投资者,结果就完全不一样了。


今天吐槽君要讲的是一个叫做一丁集团的故事,之所以关注这个公司,是因为其属于科技产业。


如果不是因为这家公司今天宣告破产,老板跑路,看到其介绍,很多人应该都会对老板的布局能力佩服得五体投地,这阵势简直比BAT还要大,其老板如果不跑路,就是下一个马云。


这家公司是做什么的呢?因为太大了一句话还真说不清楚,合理的解释是:这是一个商业帝国,它有许多title:“全国青年文明号”、“中国连锁百强企业”、“中国软件百强企业”和“2013年中国最具价值成长企业50强”……鉴于现在title大都可以花钱买,所以从这个还是看不出其实力。


数据不说谎,截止2013年底,一丁集团业务网络覆盖全国22个省,57个城市,员工逾2000人,企业资产超10亿,年营业额突破40亿元,这个规模,在科技行业已经算一个大公司了,叫创业公司都是谦虚的说法。


这家公司做什么的呢?先卖个关子不说。看看其合作伙伴有多高大上,与联想、苹果、三星、英特尔、微软、IBM等世界级厂家建立战略合作伙伴关系,合作伙伴都是行业巨头,实力非凡。


这家公司究竟是做什么的呢?继续卖关子,看看其投资情况,首批战略投资者名单有联想控股君联资本,这个投资者在科技行业尤其是硬件行业还是响当当的,例如智能家居创业者欧瑞博,上市公司就有展讯通信、科大讯飞、高德软件、神州租车……等等,一丁集团拿到君联资本的投资,自然还是有几把刷子的。


这家公司究竟是做什么的呢?!2000年成立的一丁集团,是一家集设备制造、软件研发、内容提供、产品销售、运营服务为一体的智慧科技运营商,形成“核心技术、创意时尚、智能生活、智慧政企、科技投资”五大业务板块……


说人话!


说实话看完其数万字的资料介绍,吐槽君还是没搞清楚,这家公司究竟是做什么的…只能在吐槽君的理解范围内,描述其几个业务。


第一,它做IT产品经销商。


是联想Lenovo 授权全国首家经销商(授权号:0001)、英特尔Intel 至尊合作伙伴、微软OEM 钻石级合作伙伴、苹果Apple 中国地区十大经销商,这个品牌普通用户见得不多,估计是做To B业务的。互联网时代,尝试走自主品牌路线:

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第二,它做智能生活体验馆。


一丁智能生活馆经营互联网智能、生活创意、时尚电子、智能服务等自有品牌产品,兼营全球顶级电子品牌,品类涵盖智能3C、智能音乐、智能学习、智能旅行、智能娱乐、智能家居、智能安防、智能健康、智能车载、机器人等,为用户创造最佳的智能购物体验。

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一直对智能硬件产业密切关注的吐槽君跪拜ing…其智能生活馆几乎涵盖了所有智能硬件品类的体验,比京东奶茶馆什么的,超前多了。

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连绿植鲜花都卖!


第三,它做智能服务。


小丁是一丁集团智能服务自主品牌,面向个人、家庭和政企客户,提供包括软硬件维护、windows、ios 和android 系统优化、延保、保养、芯片级维修、个性化DIY、家庭组网、智能家居维护、企业IT 运营维护、企业IT 外包等多种类型的服务。


说白了,就是上门帮个人、家庭、企业用户修电脑之类的代维工作…


第四,它做互联网智能。


EADING 是一丁互联网智能产品品牌,由一丁集团自主创新研发、制造和销售,以国际一流的工业设计理念,以“简单、易用、有趣、智能”产品定位,打造集移动互联、云计算、物联网、大数据为一体的时尚电子科技生态链。互联网智能产品不仅可以融入到更加智慧化的生活场景中,还可以捕捉、挖掘、分析用户各方面的数据,进行大数据分析,为用户提供最具简单有趣的智慧新生活。


貌似很厉害,『云计算+大数据+物联网』是都快成当代高科技忽悠三板斧。具体有什么产品呢?其官网显示一共有三款产品:魔盒、人体红外、万向红外,所谓智能家居布局。具体是什么呢?吐槽君看来,这不就是智能插座吗,小k打破众筹记录就凭这玩意儿。

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第五,它做生活创意服务。


EAsmart 是一丁生活创意产品品牌,由一丁自主创新设计和生产制造。本着新潮、创意、手工、天然的产品开发理念,以全球创意文化为基因,凝聚生活创意元素,为注重提升生活品质的人士开发创意产品。


大概是创客,中国的Quirky之类的故事,创意电商平台Quirky今年更早之前宣告破产,哎……


第六、它做渠道新通路。


看到通路吐槽君都有毛骨悚然的感觉。


一丁渠道业务具有强大的渠道优势、市场能力和客户服务体系。通过与产品供应商及核心代理商保持稳定、长期的合作,充分保证供应链各方的利益,实现多区域、多品类、多品牌的良性分销模式,形成良好的分销体系。同时,依靠完善的售后服务和先进快捷的物流运作,提供良好的服务保障。


一丁新通路业务以B2C 或B2B2C 运营模式,通过电商或其它零售企业等平台,涵盖电商、企业内购EPP、企事业员工福利性消费、银行信用卡商城直营、FA 服务商、邮件营销、目录营销、加油卡直购、企事业单位团购等多种业务,围绕和贴近客户需求,提供最实惠及时的产品和服务解决方案。


说白了,就是帮助硬件厂商通过各种各样的方式去卖产品,貌似还是挺有价值的。


第七、第三方品牌专卖店。


这个吐槽君非常容易理解,vivo、小米什么的,线下品牌店还是挺多的,就是小版的宏图三胞。


一丁集团是全国最大的国际电子品牌零售企业之一,拥有300 多家第三方品牌专卖店。与联想、苹果、三星、微软、英特尔等全球知名品牌进行战略合作,成为首家获得联想授权的全国连锁商(授权号:0001),苹果公司授权首批全国IT 渠道APR。依托专业的采购团队,引进全球优质的配件产品,为用户提供非凡体验。


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第八、第三方平台。


貌似还是做体验店的活儿?


“易数易码”是一丁集团第三方平台品牌,致力于创造IT 互动式商业连锁,突出电脑手机消费电子业务,建立完善的品牌售后服务和互动体验。


第九、行业解决方案。


吐槽君想,IT信息化服务,ITC什么的。


一丁智慧政企(EApower) 定位B2B 或B2B2B 经营模式,面向企事业单位提供“信息化、智能化、自动化”一站式解决方案服务。多年来,专注自主研发能力提升和行业资源整合,与联想、Microsoft、IBM、思科、华为、DELL、Vmware 等国际厂商建立合作伙伴关系,通过“福建省软件企业”和“福建省科技企业”认定,发展超过200 家政府及企事业集团客户,跨越教育、医疗、交通、政府、部队、金融、能源、通信等多个领域。


第十、EAsmart创意时尚码头。


EAsmart 创意时尚码头主营一丁自主开发的生活创意产品,依托海外采购和设计团队,引进众多国际知名品牌,提供全球最具美感的创意时尚臻品,为城市打造文化创意新地标。


做海淘?跨境电商?貌似已经跨越科技圈儿了。


第十一、光通信。


专注光通信集成电路芯片研发与产业化应用,构建服务于家庭的智能家居生态系统,研发和生产国家“光纤入户”和“三网融合”过程用到的集成电路芯片、智能家居、智能云平台、智能机器人等软硬件产品,拥有丰富模拟和数字集成电路设计经验的博士后技术团队,专注自主技术创新和完整知识产权,研发多款用于光通信的高速集成电路芯片产品,拥有多项国际发明专利,已成为具有市场竞争力的集成电路设计企业。


吐槽君已经有些无法理解了……


还有时尚品牌、第三方品牌等业务布局,吐槽君就不一一列举了。


总之,看这公司的介绍,有几个感觉:


1、这业务布局广度不亚于BAT这样的巨头了


2、这公司已经不满足于科技圈的事儿了。


3、很多事情其实还是在做渠道,基于渠道又做了很多别的,做到后面越铺越大,都搞不清楚究竟是干嘛的了。


4、很善于包装,每一个小业务都能包装出一个大模块,头头是道,还一定配了英文版本。


5、什么热做什么,2000年成立的公司,在智能硬件这样的新业务上,看上去比很多公司都走得要前…


走这种套路的公司有两种可能:一是真的在闷声赚大钱,二是一直在忽悠投资者的钱…


12月2日,一丁集团股份有限公司在福州宣告破产,其在全国的数百家分店已经关闭,公司老板吴建荣目前处于失联状态。

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吐槽君必须承认,这位老板还是有其能力和魄力的,1977年生,福州大学计算机系毕业后创业,2000年就在电脑城开店了,白手起家,曾经把公司做到联想看中投资。只不过后来野心膨胀,超前布局、盲目扩张,一直不盈利,靠着银行贷款和民间借贷撑着,偿还利息成商业目标,一旦资金链断裂就……这样的集团貌似还不少。


跟吴建荣有相似经历其实还有刘强东,这位科技圈风云人物,1998年就在中关村开专柜卖光盘了,2002年非典期间人们不愿意出门就摆到网上买,于是有了现在的京东……刘强东野心同样非常巨大,大建物流仓促基础设施,价格战打遍中国无敌手,所以京东一直亏损,窟窿比一丁集团大多了,只不过人家做成了上市公司,挑战阿里巴巴,稳坐中国互联网巨头仅次于BAT的老四宝座,还赢取了年轻漂亮的奶茶妹妹。

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对了,一丁集团和京东集团,还有个交集,就是他们都开了智能生活馆…都是做智能硬件体验的,京东的还顺带卖了点奶茶。


人比人,气死人。


区别在哪里呢?京东只做了一件事情,卖货,京东还做了一个规模化增长的事情,京东做的是朝阳产业,电商,一丁则是线下渠道为主的夕阳产业,没站在风口……当然,这些都是事后诸葛亮的屁话了。


在一丁集团破产之前,已经陆续有债权人上门抢电脑什么的了…企业破产貌似都会有类似消息传出,哎。


有意思的是,这位老板在跑路之前,还反思了三点:第一,永远不要跟银行借钱;第二,永远不要向民间借贷;第三,量力而行。他说,以后牢记这三点,我们一定还会东山再起。


刘强东的观念与之截然相反:能用贷款就别拿风投,『风险投资的成本是全世界最高的。如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款,千万不要拿风投的钱。』


有人说了,科技圈成功学其实没啥用,成功的人说啥都是经验,失败的人说的经验啥都不是。


问题来了,创业者该用银行的钱,还是风投的钱?


老板跑路了,副总裁还在,今年6月加入(做了副总裁不到半年就倒闭了,同情下)一丁集团,分管营销和创客咖啡(OMG,又是创客咖啡厅)副总裁林德志,今天还发了一个长文总结经验得失,在最后,还赋诗一首:


伤痛让你如此美丽

你可以更加看清自己

前行的路上再无畏惧

即使面对

再多的风雨

伤痛让你如此美丽

让你可以了解世事如棋

每走一步都要小心翼翼

错了一次

就要输掉全局

伤痛让你如此美丽

让你懂得人心可期

只要我们都尚存一息

暂时别离

定会等来更好的相聚

伤痛让你如此美丽

让你明白活着就会有转机

我们的事业还会继续

风雨过后

等着你东山再起

最后,套用一句《魔鬼终结者》里的台词:I’ll be back!

林总,文笔不错,你好雅兴,吐槽君都想给你敬酒一杯了…


不过,吐槽君朋友圈有人说,这封信的参考价值,比扎克伯格给女儿的信,更有实际意义,还是贴一下吧:


我们愿意付出代价为错误埋单!



当我敲下这个键盘的时候,时间是23:56分,还是2015年的11月30日。尽管这个冬天不太冷,一丁还是没能熬过去。



就在今天,一丁宣布破产。



在这之前,一丁已经走过了15年。


今天,一丁刷爆了朋友圈:有人怀念,有人伤感,有人同情,也有人,幸灾乐祸。。。而我们,伤感的同时是感到一阵轻松。是的,你没有看错,是轻松。背负这么大的压力前行,企业太累,老板太累,员工也太累。如今,解脱了。


从今天下午开始,接了上百个电话,到现在耳朵还是烫的。有来自朋友的关心,有来自同行的同情,还有来自媒体的采访。在这之前,我从来都没觉得一丁竟然有这么大的影响力。但是原谅我,后面的电话实在是不想接了,同样的话说了百来遍,你试试看?而且,事实就如我在前面的微信里所说的,我所知道的,也并不比你们多。


我知道的就是今天要宣布企业破产,比正式公布提前几天知道,仅此而已。写此文之前,我本来是和几个小伙伴在KTV唱歌,我不想回应社会上的各种传说,因为随着政府及司法机关介入调查,真相自会大白于天下。而且,我确实不知道太多的情况。而且我不想接受采访,我自己干了15年媒体,言多必失,许多时候背黑锅的都是新闻发言人,你懂的。


但是后面,网络上的一些不实传闻持续发酵,也有些人话说得刻薄难听,我觉得我的所知尽管有限,但还是应该告诉大家,或许有一定的主观色彩,或许也是片面的,但毕竟身临其境,比起外面的无端臆测要真实些。


其实这几天作为我们高管是很痛苦的,我已经连续几天没睡好了。已经知道公司不得不宣布破产,一切努力可能都无济于事,你的员工每天兢兢业业地上班向你汇报今天要做的事,而你还要装做什么都没发生一样地去鼓励或者指导他们。此外,还要面对最近几天在公司转悠的有黑道背景的债权人。我觉得,没有北影表演系的功底,是很难处理好这种情绪的。当然,大部分一丁的员工,真的非常可敬可爱,尽管有些部门已经收到通知,这两天公司闲杂人多不安全,但他们还是坚持到了最后。


今天的局面有些失控。民间债权人都收到风声,数十名社会上的小混混强行进入公司,把所有能搬走的东西都搬空了,大到复印机、电视机、电脑,小到椅子、排插,洗劫一空。这也就是为什么不提前跟员工知会一声,就是怕出现债权人无序冲击导致员工出现意外伤害。而下午宣布之前,已经跟员工打好了招呼,让大家有所准备。


关于老板跑路这事,或许真有其事。我们目前确实联系不上。但我觉得老板暂时消失是明智的选择。因为那些民间债权人,一旦知道钱拿不回来的时候,谁能保证他们不做出危害人身安全的举动?老板之前说过他绝不跑路,他说他犯下的错他自己来承担。按我的理解,等债权人情绪稳定下来,政府和司法机关正式介入之后,老板应该就会出现。他曾经推心置腹地跟我说过,从经商的第一天起,就做好了进监狱的心理准备。因为在他看来,中国的企业家不可能没有原罪。这是中国企业家的悲哀,更是我整个中国的悲哀。


顺便说说老板这个人。出身于草根,几乎是白手起家,从一家20平米的小店,发展为资产十亿,年销售额56亿,最高峰时员工逾2000人的集团公司,靠的是什么?除了他个人的聪明才智和全体员工的努力外,还有就是今天让他深陷漩涡的银行和厂商。银行说,你生意做那么好,我给你贷款吧,没事,多贷点;厂商说,你生意做那么好,我给你授信吧,一个亿够不够,给你三个亿吧。就这样,一个靠借贷维持运转的资金链条形成了。野心越来越大,流水越做越多,业务越铺越广,然并卵,传统的电脑手机业务并不赚钱。靠借贷维持的不赚钱的业务越做越大,离死期也就越来越近了。当有一天,哪个环节的货款收不回来,资金链条出现裂痕的时候,你就死定了。这年头,经济大环境不好,都是三角债,无论多小的一家企业倒闭,都会引起多米诺骨牌的崩塌。


当然,我并不是说,一丁的破产,全是银行和厂商的错。老板个人的盲目扩张,对一些新业态的超前布局或许是更重要的原因。有时候,领先一步半步成为先驱,领先两步三步就成为先烈。老板个人是很有格局很有追求的企业家,他不抽不喝不嫖不养小三,也不怎么陪老婆孩子,平均每天工作十几个小时,周末的时候想到什么问题也随时把所有高管喊过来开会的变态工作狂人,我经常感叹的一点是,光他这精力,就非常人所能及,所以他不成功真是没有天理。但是他的心太大了,他要改变零售的业态,一口气在全国开十几家智能生活体验馆,每家投入及亏损额度惊人。在做一丁网的时候,意图打造一个包罗未来物联网社会所有方面的网站,要做中国最大最专业的IT技术上门O2O,提前三年布局,为传说中2018年会全面到来的物联网社会做准备。可是一丁网的业务也是烧钱的,一丁网是为了2018而布局,然而他没有钱坚持到那一天,银行和厂商也不会等到那一天。所以,靠借贷维持运转的一丁,其破产的命运是不可避免的。其实我刚到集团工作时曾和老板聊到这个话题,我说大哥,咱们能不能不要布这么庞大的局,只专心做其中的一块业务好不好?那是BAT要干的活。后来我知道他也有苦衷:他根本停不下来,只有大的布局,才能讲出大的故事,才会有银行和厂商继续支持他这个不赚钱、靠借贷维持的体系。


最近这几天,他形容憔悴,而又感觉如释重负。他说,破产也好,“进去”也好,终于可以解脱了。每年一个多亿的利息,一个不赢利的企业,几百上千号的员工。每天他醒过来第一件事,就是要考虑今天银行的利息在哪里?明天员工的工资怎么办?后天给厂商的货款能否及时到位?他活得很累,又要强行给自己打鸡血;他知道公司资金链随时可能断裂又要考虑给新的项目找钱;他放弃了与家人欢聚的时光,只为了一个遥不可及的梦想。我相信他说解脱了是真心话,表面光鲜的全国“双百强”企业的掌门人,其实是一个随时可能进监狱的“负翁”,这是他的不幸,也是所有靠烧钱维持运转的O2O企业需要思考的问题:究竟是先把规模做大,还是先把赢利问题解决好?潮水退去,终会知道谁在裸泳。


他解脱了,这一天越早到来,他就越早解脱。每年一个多亿的利息,放在哪个企业身上,都是一个沉重的负担,何况是一个不赢利的民营企业。他知道这一天迟早会到来,也做好了为这一切买单的准备,正如他自己所说的,我要为自己的错误负责,哪怕是“进去”,总比现在强撑着这么一大摊子要强。所以,当陆续有债权人上门的时候,他尽力配合。只是后面的局势失控了,出于人身安全的考虑,他不得已“跑路”了。跑路之前,他反思了三点:第一,永远不要跟银行借钱;第二,永远不要向民间借贷;第三,量力而行。他说,以后牢记这三点,我们一定还会东山再起。


他用整个集团的破产重组换来了这三点认识,也许还要用牺牲几年自由的代价来换取另一个自由。尽管代价沉重,但他正在为他的错误埋单。许多人走过的弯路,他也走了。这一跤,摔得有点惨,以致于成为这么大的一个集团无法承受之痛。今天他失败了,不等于他对整个互联网发展的认识是错的。方向对了,时机错了。后果就是一地鸡毛。但我相信,他会回来。我相信,他会东山再起。十五年前,刚走出大学校门、一无所有满脸青涩的吴建荣,一手创办了一丁集团,今天,有经验、有人脉、有能力,也有过惨痛教训的吴建荣,有什么理由不会东山再起?


不当老板,不知道当老板的苦。你只看到他成功的一面,你只看到他光鲜的一面,你只看到他上头条的一面,其实每人心中都有一本难念的经。一丁倒了你可以去二丁,二丁倒了去三丁,无非是换一份工作换一个老板而已,每月领完薪水大体上吃喝生活是不愁的。对你来说,只是一份工作而已。而对企业家来说,企业是他的全部,没错,尽管他剥削你的一部分劳动收入,但他承担了全部的风险。他要为他的失误甚至你的失误付出代价。有时候,这个代价甚至直至付出生命。一个群友说的好,企业家以一已之力,创造产品,创造价值,创造工作岗位,而自己承担起了全部的风险。他失败了,说说风凉话可以,落井下石,唯恐天下不乱真的有必要吗?


再说说我自己。非常感谢朋友们的关心,患难见真情,当然也可以看得出来不少人挺八卦。奚落一下别人的失误,消费一下别人的失败,再八卦一下网络上亦真亦假的消息,越发显现得出来自己的消息灵通英明果敢不同凡响。许多人都这样,我也理解,只是消费别人的失败,也不见得能让自己更成功。


很多朋友关心我怎么样,从事发到现在,接了一两百个电话,还有无数微信上的问候。不同的人,同样的事,同样的内容,我回答了无数遍,还是那句话:我很好,我没事。真的,我没事。老板的资金问题虽然让几个人受到牵连,但并未牵扯到我本人。因为我不管财务,不管供应链,也不管集团和老板的自持物业。简单说,我分管的是花钱的部分而非收钱的部分。所以不管是银行还是“黑社会”,找我都没用。所以我真的没事。


我一样有解脱的感觉。我从今年六月担任集团副总裁,分管营销事业部和一丁创客咖啡,到现在时间不过半年。刚到集团不久,就感觉老板布局太过宏大,不是我们的资源和能力所能做的事情,也跟老板提过,但他就是停不下来。所以后面这一两个月其实是一直想离职,由于各种原因没有走成。再到后面的事大家都知道了,集团出了这样的状况,反而要坚持到最后。所以昨天最后一天上班,跟我的同事们做了一个交待,然后收拾东西回家。


然后就和小伙伴约了去唱歌。这段时间里电话就没断过,后来我就没接了,因为答案是一样的,我所知道的就这么多。很感谢媒体的朋友们,从我到一丁集团上班起,你们就一直关心着我这个同行老同志,许多朋友不请自来,对我们一丁集团和一丁创客咖啡做了大量的正面报道。也很对不起媒体的朋友们,许多有经营任务的朋友来找我谈广告,我只能请喝咖啡,以“呵呵”来应对,现在你们知道了,我们确实没钱投广告,又不能告诉你我们没钱,所以只能这样了。还有昨天,许多记者打电话找我,让我谈什么呢?我知道的你全知道,我不知道的集团欠款的数据,还是你从网络上帮我找来的。所以我只能说抱歉。


还有要说抱歉的是一些从事广告设计行业的朋友,他们为我们拍了视频、做了物料,结果因为货款结算的不及时,现在还拿不到钱,到时只能等破产清算了。虽然不多,但都是小本生意,出了这个事,我心难安。所以我想说的是,我会尽力帮助大家看看能否获得优先的清算。如果实在不行的话,只能由我个人慢慢还了。


如果还有一个群体要说对不起的,那就是营销事业部和一丁创客咖啡的同事们。他们对于集团的状况并非完全不知,但是一直坚持到了最后,营销事业部的小伙伴们,昨天下午也全体都在。有个刚来一个月的小姑娘,已经知道唯一的这个月工资有可能要拖很久,今天上午还坚持报了自媒体的选题。我的助理小许,晚上唱歌时,还在讨论之前答应阳光学院的一件事,12月份让创客讲堂进高校。一丁创客咖啡的帅哥美女咖啡师,一直如常营业到晚上十点!我们就象大战风车的唐吉诃德,也象推着巨石上山的西西弗斯,明知做了没什么用还是努力去做,坚持到了最后一刻。这就是我们的职业素养和职业操守!我可以自豪地说,我们这个团队非常棒,只要这种职业素养和敬业精神在,即便放到哪个城市或是哪个公司,我们也毫不输人。心若在,梦就在,一切只不过是从头再来。


所以说我虽然没事,但如果说有牵挂的,那目前就是老板的安危和这般小伙伴的出路。老板的安危估计不由我左右,但员工的出路我还是要想想办法,毕竟年底了,有些人有家有小的。所以我特别感谢一些朋友,从消息传出到现在,有十几位老板愿意接受我们的团队成员,有意向的现在基本上安排得差不多了。我只能说,你们太有眼光了,毕竟一丁的团队是经过市场的锤练,在血与火的战斗中成长起来的。相信我,他们不会让你们失望。


让我感动的是,许多朋友对这场劫难抱以深切的同情,并提了很多好的建议。尤其是一丁创客咖啡,创办以来受到社会各界的热切关注,一关了之确实令许多人不舍。有些朋友希望一丁创客讲堂能易地举行,还有不少朋友表达了通过众筹方式让一丁创客咖啡继续运营的想法。还有不少朋友希望我本人去上班,或者通过某种方式与我的团队合作。在这里,我一并感谢你们,相信我,即使一丁不在了,稍作休整之后,我们的梦想还会继续生根发芽。


这就算是我对一丁破产事件的个人回应和个人看法,不代表任何人。媒体的朋友们,如果想喝咖啡,换个地方我请你,如果想采访,那我只能说抱歉,确实我所知道的就这么多,或许还不全对。

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