你还记得中国手机市场过去的模样吗?


从最初阶段的诺基亚深入人心,到智能手机刚刚兴起时的“中华酷联”,再到大浪淘沙后的“HOVM”,手机市场的变化伴随着一个又一个精彩的故事。而现在,新的格局正逐渐形成,华为、“真香”、5G是这个时代的关键词


市占率超过40%的华为


根据IDC在11月6日发布的中国手机市场2019年第三季度跟踪报告,我们可以对过去一年间发生的剧变有更加直观的认知:2019年第三季度,中国手机市场总出货量约为9890万台,而在2018年第三季度出货量为1.026亿台,同比减少了约3.6%


反映到各家手机厂商,便是vivo从2230万台出货量和21.8%份额仅次于华为的地位,降到了1810万台出货量和18.3%份额;OPPO从2100万台出货量和20.5%份额,降到1640万台和16.6%份额;小米从1400万台和13.6%份额,降到970万台和9.8%份额。


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被归类到其他中的几家厂商生存空间进一步被挤压,从1240万台出货、12.1%份额,直接下降近六成,仅有510万台出货、5.1%份额。苹果倒是靠着iPhone XR降价后“真香”效应重获销量,从760万台出货、7.5%份额,增长到810万台出货量、8.2%份额。


华为可能是这次市场变革中的最大赢家:一年前为2520万台出货量、24.6%份额,以不大的优势领先于vivo、OPPO排名第一。如今实现了4150万台出货量,市场份额更是达到了42%,差不多相当于第二到第四加起来的总和


这是什么概念?曾经的世界手机霸主诺基亚,在中国市场巅峰时期的份额也不过是40%以上,可以说华为重现了诺基亚昔日的辉煌,而且是建立在手机市场增了数倍的基础上。余承东曾在2018年6月表示,华为在中国的份额有望超过40%,现在这一目标得以实现



华为的耀眼表现,跟手机产品实力与品牌影响力共同进步分不开关系。主打的高端系列用拍照能力、硬件性能、工业设计以及切合主流用户群体需求的体验,为华为手机带来了消费者中不断提升的口碑,使得这一品牌被更多人所认可。


市场销售策略同样重要,具有突出亮点的产品为华为争取了关注度,给人们提供了去实际了解华为手机的动力。同时华为与销售渠道的合作也较为紧密,一方面提供了相应的盈利空间,另一方面通过不断开设线下门店将关注度转化成实际的销售成绩。


华为手机出货量在2018年达到了2亿台,今年达成2亿台的时间点更是提前了64天,压缩出的两个月证明华为依然拥有强劲的增长势头。接下来两个月华为还将如何增长,未来华为是否还能保持增长速度和领先位置?是中国手机市场最值得人关注的话题之一。


“血肉横飞”的2019年


对于华为来说,2019年是祸与福并存的一年


过去几年的卓越表现,给了华为极大的信心,余承东更是表示华为手机出货量希望在2019年达到2.5亿台、在2020年达到3亿台。如果能够达成,甚至能够超越苹果和三星,成为全球第一的手机厂商


按照华为在2018年的增长表现发展下去,未来两年的目标并不是天方夜谭,然而从天而降的拦路虎“实体清单”让计划难以顺利进行。“实体清单”阻止美国公司向华为出售零部件,即使是谷歌服务这样的软件也受到影响,让华为手机难以在欧美等地正常销售



来自于海外市场销售表现,是华为过去一段时间重要的增长来源,失去了提供增长的海外市场,无异于给华为手机不断前进的战车踩了一脚重刹。在那段时间,不少声音开始做出猜测,担心华为难以完成原定目标,甚至无法实现2亿台出货。


中国国内市场成了华为的“速效救心丸”,P30 Pro为首的多款新品用不俗的产品实力吸引了目光,同时华为手机在国内的动作更为激进,最终使得国内市场反馈撑起了华为一度被人担忧的销售数据,更让当初目标变得更近。



于是我们看到了华为在国内手机市场中的突飞猛进,从2019年第二季度的3630万台出货、37%份额,一路走到了刚刚出炉的第三季度4150万台出货、42%份额。原本较为稳定的“HVOM”四大头部厂商竞争格局,被华为的突出表现打破


华为的市场份额提升,并不意味着其余的厂商并没有做出努力,正相反,vivo、OPPO和小米都拿出了不同于往年的求变态度。无论是实际产品的表现,还是各家厂商的动作,都有此前难以预料的变化。


vivo带来了过去难以想象的性价比产品iQOO系列,并成功拿下一定份额;OPPO推出了没有代言人、格调更高的Reno系列,同时有realme品牌和Reno Ace等产品吸引线上用户;小米则是拆分性价比代表红米品牌,然后用小米9、CC9产品线进行高端和拍照的试探。



如果将2018年与2019年的国内手机产品进行比较,可以很明显地发现,2019年的手机在应用新技术、搭载突出卖点上更加激进,也更加迎合细分市场口味。用一句话来说,就是新产品相较往年显得更“香”了


让人意外的不只是产品本身,人口红利带来的增长消失后,争夺市场份额和出货量的难度陡增,手机厂商们在优惠和降价策略上变得更为大胆。无论是哪家厂商,优惠的力度和频率都大大增加,手机实际销售价格不断走低,更让等待低价的等等党大获全胜。


这在数个月之前还是不敢想象的事情,几乎所有厂商都在尝试提升售价获取更多利润,即使推出性价比机型也被认为并非大动作。“真香机”遍地的情形,不得不让人感叹竞争到了血肉横飞的境地,需要主动放弃相当的利润,才有可能减缓销量和份额的下滑



尝到了降价甜头的也不只是国产厂商,苹果在过年期间对iPhone XR等产品的调价动作已经引发了一波购买热潮,后续的一系列优惠活动更是证明了一个事实:人们不是不爱iPhone了,只是它还不够便宜


4G的终场演出与5G的跃跃欲试


降价并非长久之计,对于任何一家想要正常经营的企业来说,存活下去固然迫在眉睫,但找到可以维持盈利的角度才是重中之重。“时代造英雄”被再次验证,进入正式商用的中国5G网络成了新的救赎,5G的换机潮不仅能提升销量,更有可能对手机市场再度洗牌


虽然首批5G手机的上市价格大都接近4000元甚至更贵,但广泛的关注度也代表了一件事,不少人愿意为5G这个新鲜的卖点购买新机。根据调研机构数据,在5G网络尚未全国大面积覆盖,可选机型不多的9月,5G手机销量就已经达到了近50万台


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各家厂商也力图在自己的优势价格区间内,带来足够有竞争力的5G手机:华为有Mate 30 5G、Mate 30 Pro 5G以及大屏幕的Mate 20 X(5G);vivo用iQOO Pro 5G和NEX 3 5G获取中高端用户;三星也是如此,推出了Galaxy Note 10 5G和A90 5G;向来“便宜大碗”的小米用小米9 Pro满足了较低预算升级5G的意向。


直到11月,三大运营商才正式公布5G商用套餐,手机厂商却已经在这时做好了产品布局,其中蕴含的热切期待无需多言。临近双11、双12两大年末促销期,5G手机的销售或许会达到新的高度。


不过这还没完,历年来都会在农历新年后推出新一代产品的手机厂商,计划在2019年年末就带来更多的5G手机。根据数个月以来的官方预热,华为、vivo、OPPO、小米等厂商的新平台5G产品将扎堆登场,提前消化消费者的5G换机意向



5G新品即将大量发布的背后,还有供应链想要在5G时代打个翻身仗的计划。除了已经上市的华为麒麟990 5G,马上到来的高通下一代高端、中端5G平台,三星和联发科也打算在5G时代通过新的5G平台重新获取供应链地位


“5G一到来,4G手机就黯淡”的观念已经有不少消费者认同,毕竟人都知道新的东西强于旧的。这样一来,即使是刚刚推出不到数月的4G手机,也会因5G商用而冷落,迎来降价销售的命运。


4G手机的低价销售,以及5G手机的热烈到来,究竟会给中国手机市场带来怎样的变化?一年之后我们就能得到结果,不过现在可以确认的是,无论是领头的华为,追赶的OVM还是不断“真香”的苹果,都在卯足了劲不愿从这班时代的列车上落下


(真香机就是好手机,来点个在看吧)


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