华为手机进军美国又出现风波了。


根据华尔街日报4月25日报道,美国司法部对华为开展有关伊朗贸易的调查,主要涉及到美国对伊朗的制裁措施,这也是继中兴后第二家中国公司被波及。


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华为在4月26日对这一报道做出了回应:


华为遵守其开展业务的国家的所有适用法律和监管规定,包括适用的联合国、美国和欧盟关于出口管制和制裁的法律与监管规定。


2017年年底,据外媒报道,华为Mate 10将在今年2月在美国著名运营商AT&T亮相,这也是华为高端机首次进入到当地运营商的渠道,而运营商恰恰是美国用户购买手机最主要的渠道。此外,华为还计划在明年投入1亿美元的广告费,在美国掀起营销攻势。


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就在华为准备在CES展会上宣布这一消息的时候,《华尔街日报》援引知情人士消息称,美国运营商AT&T已经撤销了销售华为手机的计划。

 

对此,华为方面回应称,过去5年,华为已通过在全球和美国市场推出高端产品,证明自己的实力。华为消费者BG总裁余承东也表示,通过这几年的努力,华为的产品已获得全球的认可和信任,这证明了我们的安全性。没有进入运营商,用户就没办法买到我们的产品,最大的损失是用户。

 

尽管遭遇挫折,但我们依旧能感受到华为要进军美国的决心。在CES展会上,华为宣布Mate 10 Pro以及Mate 10保时捷设计正式进入美国市场。Mate10 Pro售价799美元,保时捷版Mate 10售价1225美元。和去年一样,华为Mate 10只在亚马逊、百思买等渠道销售。


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不断地向美国市场输出高端产品,这是华为要完成超越三星苹果的关键一步。

 

华为为何向美国市场发起了强烈攻势?

 

在笔者看来,这其中最重要的因素就是:利润。

 

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图注:全球智能手机产业利润占比

 

2017年年底,市场调研公司Counterpoint Research发布报告,苹果在今年第三季度占据了近60%全球智能手机产业利润,虽然统治力有所下滑,但优势依旧十分明显。华为位列第三,利润同比增长了67%,占比达到4.9%。报告强调,苹果第三季度的单机利润,是三星电子的5倍,是中国智能手机厂商的14倍。


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如果单从出货量上看,华为和苹果已经十分接近,尤其是在去年第二季度,仅有不到300万部的差距。很有可能在今年的某个季度,华为在出货量方面,完成对苹果的超越。

 

但仅仅这些够吗?尽管华为总裁任正非表态“华为要重视低端机”,但任正非也强调,低端产品是用来保卫高端产品盈利的。在去年年初的消费者BG年会上,任正非指出,终端必须要有利润,利润一定要有现金流。


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按照任正非的设想,华为不仅要从出货量上超越三星苹果,也要从他们“嘴里”夺走一部分利润。低端机承担着提高出货量的任务,所以高端机必须要在利润方面有所作为,必须要打开高端市场,欧美正是最重要的两块高端市场。

 

先来看欧洲市场,AppBrain数据显示,华为在欧洲销量持续增长。以华为P8 Lite为例,尽管是2015年发布的一款高端手机,但现在已是欧洲使用率最高的智能手机之一,在波兰、葡萄牙、西班牙和斯洛伐克的安卓市场排名第一,在意大利和捷克共和国排名第二,在保加利亚和匈牙利排名前三。

 

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图注:欧洲智能手机受欢迎程度排名

 

另有数据显示,在2017年第三季度欧洲消费者最喜欢的智能手机排名中,排名第一位的是苹果,占比达到34.4%,三星第二,占比达到34%,华为位居第三,占比达到13%。尽管还有部分差距,但超过10%的占比,仍旧证明华为已经打开了欧洲市场。

 

所以,美国市场是华为接下来要攻克的一站。美国是全球最大的500美元以上手机市场,如果能将美国攻克下来,占有一席之地,对华为提高手机利润有很大的帮助。

 

华为进军美国市场的机遇与挑战

 

机遇一:国产手机的创新能力正在不断提升。


近年来,有关苹果、三星创新力下滑的声音日嚣尘上,尤其是每次iPhone发布会后,经常被吐槽“没创意、没亮点”,而国产手机则是经常以“黑科技”的面目出现。

 

以华为Mate 10为例,搭载的麒麟970处理器融入了人工智能,在拍照、翻译等方面的处理速度,都得到了大幅提升;Mate 10还支持一线变PC功能,只需通过一根转接线即可将手机画面投射到大屏上,瞬间变身PC;得益于华为自研基带,Mate 10还具备双4G+在线功能,不分主副卡,插入手机均可实现全部4G+网络同时在线……这些功能都是三星、苹果最新旗舰所不具备的。

 

在产品方面的创新,或许能让美国消费者对华为手机另眼看待。

 

机遇二:美国运营商降低补贴。


美国在很长一段时间内,一直是iPhone表现最好的市场,其中补贴功不可没。过去数年,美国运营商大力支持苹果,对于其昂贵的iPhone给予补贴,使得消费者购买的门槛大大下降。

 

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图注:运营商已经很少对iPhone提供补贴

 

但随着运营商逐步取消合约机,转而采用支持手机分期付款的购买方式,这些补贴和购机折扣也随之不复存在,iPhone的价格优势也就不复存在,动辄800美元以上的购机价格,也将让很多消费者望而却步。

 

说完了机遇,再来看看挑战。

 

挑战一: 专利大棒。


专利一直是国产手机出海绕不过去的一道坎。此前布局印度,小米就受到了爱立信、高通发起的专利诉讼,主要是小米进军印度的主要机型采用了联发科芯片,触碰了爱立信、高通等公司的利益,所以要挥舞起专利大棒。

 

对于华为来说,高端机型进军美国,更多采用的也是自家的麒麟芯片,不可避免也要触及高通等公司的蛋糕。如果要进军美国,华为要做好遭遇专利诉讼的心理准备。

 

挑战二:美国市场的知名度。


前文已经说够,在欧洲市场,华为已经积累了足够的口碑,但在美国,华为做的还远远不够。


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美国满意度指数(ACSI)最新榜单显示, 排名前二十的均是苹果、三星的机型,无一款国产手机上榜,这也反映出华为在美国消费者心目中的地位。

 

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从当前美国市场份额来看,苹果、三星的优势依旧十分明显,排名第五的HTC仅有1.9%的份额,这就说明,华为手机在美国几乎就是从零开始。

 

当然,我们看到了华为的努力,开始在主流媒体上、知名地段开始打广告,迈出了美国营销的第一步。


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华为手机的美国梦,由此打开。

 

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