在很多年前,人们的认知中,外企都是高高在上。特别是在数码、手机行业中,外企是代表着尖端,先进,高科技。而国内企业大多数不如外企,在品牌认知上总是感觉要比外企矮一头。


只不过此一时彼一时,时过境迁,现在的国内企业早就不可同日而语。光是在手机市场,除去三星、苹果这两块硬骨头,前十基本都是我国的手机品牌,统治力不用多说。


另外在别的领域,例如电脑行业的联想,手机代工行业的富士康,半导体行业的台积电,都是科技行业内的带头大哥。由此可见我国企业的实力已经非常可怕,过去被外企压一头的局面已经不复返。


此消彼长,在我国企业强势崛起的同时,也有不少外企因为经营不善,不得不靠卖身收场。


小雷(微信ID:leitech)下面就跟大家分享下这些“外来媳妇嫁中国郎”的收购合作案例,了解下背后风起云涌。


联想专捡漏:左揽ThinkPad,右抱Motorola


联想做PC起家,也是靠PC走向人生巅峰。但是联想在发展路上也并不顺利,遭到戴尔、惠普等美国品牌前后夹击,举步维艰。这时候,正碰上IBM在出售旗下PC业务,联想在考虑再三后将其收入囊中。

2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务,其中包括台式机业务和笔记本业务。具体支付方式则包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票。


靠着收购来的IBM的PC业务,联想得到极大补强,渐渐在于戴尔和惠普的竞争中取得上风,并且蝉联多年PC行业老大,可谓如鱼得水。


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(联想集团)


正是收购IBM电脑业务带来的成功经验,给了联想在收购、并购业务上极大的信心。为了补强联想移动业务,联想在2014年从谷歌手中购得摩托罗拉移动。

1月30日凌晨消息,联想集团证实将以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动。摩托罗拉移动的3500名员工,2000项专利,品牌和商标,和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团。


在当时,摩托罗拉移动从摩托罗拉集团剥离之后,被谷歌购入已经有两三年。但是这些日子来没有推出太多热门机型,貌似也没有得到谷歌的重视。


联想此番动作,被外界认为是要借助摩托罗拉在海外的市场的渠道打开联想手机在欧美市场的销路,并且借助摩托罗拉移动的强大手机研发能力补足联想手机的短板。


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(联想收购摩托罗拉)


在入主联想后,摩托罗拉面向中国市场推出过如Moto X Style、Moto Z等手机。但是无论对于联想还是对于摩托罗拉,整体销量都未见起色。


无疑联想目前没有将收购IBM电脑业务的成功复制到摩托罗拉身上。不过这或许是中国手机并购史上名气最大的一次,毕竟在过去摩托罗拉手机的名号无人不知。摩托罗拉这一等一的洋牌子成了国产,怕是没人能想到吧。


富士康自己做手机:迎娶东瀛美人夏普


富士康不是以手机产品扬名,实际上,鸿海/富士康可是世界顶尖的手机代工厂。无论是苹果还是三星,世界上最顶尖的手机都是经由它的生产线出来,组装好再发往世界各地去。


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(富士康集团LOGO)


富士康虽然是代工业界的巨擘,但是怀有雄心壮志的郭台铭肯定不会安于现状。为了进一步拓展业务和增强实力,富士康决定要将日本的液晶巨头夏普收入囊中。


2016年,再磕磕绊绊拖拉了半年之后,富士康和夏普的收购案终于有了结果。2016年4月,富士康以3890亿日元(折合35亿美元)收购夏普66%的股份,成为第一大股东,从此东瀛品牌夏普也成了大半个国产品牌。


得益于夏普自身强大的液晶面板技术积累,夏普手机一直在显示屏上有着独特的创新。例如一众无边框手机就让夏普手机的设计变得与众不同。


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(夏普无边框)


对于富士康而言,手机业务也只是附带的,夏普背后那庞大的液晶生产技术才是关键。不过对于我们中国消费者来说,夏普手机两次退出中国市场,三次回归,等待夏普手机的身影实在是等太久了。


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(夏普液晶面板世界闻名)


借助夏普被收归富士康旗下的东风,夏普一定会将更多优秀的产品带回中国市场,从此中国消费者在手机市场上也多了一个新选择。


TCL招兵买马:阿尔卡特收入囊中,黑莓变中国心


TCL公司以大家电闻名,但是在通讯领域却已经耕耘已久。


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(TCL品牌手机)


早在2004年,TCL就与法国通讯巨头阿尔卡特公司达成一致,将阿尔卡特旗下手机业务纳为己有。

TCL通讯科技控股有限公司(简称“TCL通讯”)宣布该公司已与阿尔卡特签订谅解备忘录,双方将组建一家从事手机及相关产品和服务的研发、生产和销售的合资公司。


合资公司的净资产将达到1亿欧元(约人民币9.85亿元),TCL通讯将投入5500万欧元(约人民币5.41亿元)现金拥有合资公司55%的股权,阿尔卡特将投入现金和其手机业务注入4500万欧元持有剩余的45%股权。


新公司预计在2004年第三季度开始运作。合资公司将在全球独家销售和分销阿尔卡特品牌的手机。


由此我们可以得知,TCL在手机通讯领域有着非常深厚的技术积累。不过中国人民对TCL的阿尔卡特手机知之甚少,根本原因还是阿尔卡特手机根本就不在中国市场卖。


对于TCL而言,阿尔卡特品牌是面向欧美海外市场的主力军,而在国内还是沿用TCL品牌。虽然没有打着阿尔卡特的名号,不过阿尔卡特公司在手机研发上的造诣还是给了TCL手机业务非常大的帮助。


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(阿尔卡特手机)


正是有如此深厚的技术积累,TCL才能在智能手机大潮来临之际迅速转型,推出优秀的产品。


不过TCL在手机领域的野心没有就此满足,为了提升自身的品牌地位和技术积累,TCL又将加拿大品牌黑莓据为己有。


2016年年底,TCL和黑莓母公司达成协议,将接手黑莓硬件业务的全球运营工作。换言之,从此之后黑莓手机就成了TCL的旗下品牌。

2016年12月16日,加拿大黑莓公司宣布与中国TCL集团签署一项长期的许可协议,黑莓提供安全软件、服务套件以及品牌资产的授权,由TCL通讯在全球范围内生产和销售黑莓品牌的移动设备。把几乎全部市场范围授权给了TCL,此举表明黑莓正式退出硬件业务,彻底转向软件和服务业。


既然手中有了阿尔卡特,为什么还要收购黑莓呢?


实际上在2016年,回顾TCL的国内手机销量,实在是让人紧张。与国外靠着阿尔卡特的中低端机型混得顺风顺水不一样,TCL品牌手机在国内毫无起色。在这个时候,就必需要靠另外一个高端品牌打开销路,向高端市场发起冲击。


环顾左右,黑莓虽然日薄西山,但是名气还是在的。如果此时出手购入,靠着黑莓品牌的影响力,应该可以增强TCL手机在中高端市场的影响力。


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(黑莓经典之作——黑莓Passport)


既然各有所需,那么便一拍即合。黑莓顺水推舟地把硬件业务卖给了TCL,TCL在高端市场也有牌可打,皆大欢喜。


VERTU命运坎坷:只当了一阵中国人


VERTU手机虽说不入寻常百姓家,但是在手机圈子里一直是神秘的传说。


这家起源于英国的贵族品牌,本应该有着手机队伍中至高无上的逼格,不可企及的昂贵售价,和富豪才配得上奢华品味。可是随着第一任主人诺基亚的衰落,诺基亚自身都无暇自保,谁又管你这个没落贵族呢?


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(VERTU手机)


VERTU在2012年被卖给了瑞典私募股权集团EQT VI,当时的售价为1.75亿英镑。才过了三年,这一奢侈品牌又被转手卖给了香港基金Godin Holdings,不过没人知道卖了个什么价。


所以在2015年的时候,这家曾经以奢华用料,典雅设计和高昂售价而闻名的手机品牌,也成了喜闻乐见的国产品牌。


只不过好景不长,在今年,这家奢华手机品牌再次被转手。

根据英国《电讯报》(The Telegraph)的报导显示,来自土耳其的投资公司 Baferton 已经以 5000 万英镑(折合人民币 4.23 亿元人民币)的价格从中国企业手中收购 VERTU 手机。


就这样,当了两年不到的“国产手机”后,这家奢华手机的代表品牌便辗转离开中国。


即使在当“国产手机”的一年多时间里,VERTU手机也没有在市场上掀起任何波澜。这家手机主打还是高端奢华,普通消费者根本接触不到,离主流市场太过遥远。


实际上VERTU手机和许多过去的老品牌都犯下了同样的错误。在这个智能手机大潮袭来的时候,没有判断好形势。


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(搭载安卓系统的VERTU手机)


奢华、豪华手机肯定会有消费市场,而且利润高得不可想象。但是作为一台智能手机,最低的要求是能够和当下互联网社会接轨和保证手机的日常使用。


虽然VERTU也在安卓系统爆发后也跟随潮流用上了安卓系统,但是无论是系统版本还是手机配置都比较落后。光靠奢华装饰作为卖点而忽视了当下智能手机最基本的配置要求,就算是再有钱的消费者也无法接受。


潮起潮落,浪淘沙


看着这么多过去响当当的外国科技品牌都纷纷被国内厂商收购,小雷(微信ID:leitech)思绪万千。


当下手机市场风起云涌,竞争十分激烈。我们早已看到了王者诺基亚的轰然倒下,也看到了以华为为首的国产手机品牌的迅速崛起,手机市场是一个造英雄的地方,同时也是一个埋葬英雄的地方。


如果一个手机厂商没有判断好市场形势,没有拿出有说服力的产品,没有把握好当下的市场主流,那么销量下跌只是开始,最严重的就是落得被收购,改姓他人的下场。


看着这一个个案例,才发现这个手机市场太残酷了。这也是给我们国产手机厂商敲响警钟。在当下的市场竞争中,要想不被打败,只能超过别人,不断进取,比别人更狠,比别人更强。

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